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第三章 合为贵一团和气暖人心（第2页）

见村善三经过考察发现，在日本寸土寸金。不少人想开工厂，资金不多，根本买不起土地盖厂房，而有些土地却闲置着，只要把二者联系起来，只租用土地，不用购买，那些企业主能够负担得起，而且肯定大受欢迎。

主意打定，见村善三就先租土地。开办工厂并不需要繁华地段，只要有地皮就行，见村善三就找那些偏僻没人要的不值钱的土地。这些土地，有的是被圈在别人的土地里，没有出路的，多是卖不掉的土地。

他与土地所有者进行商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者听了十分高兴，愿意转让土地，有的土地主还拿出资金借给他。

有了土地，见村善三就开办起产业开发公司，组织人员上门推销土地。那些企业家正愁没有办法盖工厂，见有土地可租，又不需动用巨额资金，当然十分高兴，纷纷找上门来与见村善三签订合约。

见村善三的做法是：从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱即归土地持有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去营造厂房的费用，便是见村善三的盈利。三方达成协议后，见村善三就向银行贷款、建房，然后按分期还款的方法归还银行的贷款。

见村善三的主意很符合厂方和地主的利益，一开始就见效，而且给当地的商业带来繁荣，见村一年的代办费收入就达20多亿日元，有了这笔钱后，就不用向银行贷款了。

就这样，见村善三从营造小厂房到营建大厂房，直到营建大规模的工业区，公司像滚雪球一样越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地的经营。白手起家的见村善三，终于成了日本的大企业家。

借力经营是经商中的智慧，主张在“借”字上大做文章。好风凭借力，送我上青天。充分利用商业资源可以达到借力竞争的效果，在现代企业经营中，经营者必须学会与人合作。借助他人之力，通过合作来发展自己，是企业摆脱困境扩大市场的最佳选择。

商业竞争没有永久的伙伴，但却有永恒的利益，这就是要求我们在经营过程中时刻牢记互信、互利的原则，要善于进行优势互补，发挥各自的优势，处理好与生意伙伴的密切关系，为共同发展打下坚实的基础。

4．爱你的对手

与人交往，肯定会有一些磕磕碰碰，肯定会碰到令自己不愉快的人。虽然可以发泄一番，但往往会因此得罪人，无意间为自己树敌。要想做一个人脉高手，就应该像圣经上说的那样“爱你的对手”。

排斥对手对事情没有一点帮助，弄得不好还会两败俱伤。相反，如果抱着欣赏对手的心态，则可能赢得人心。人与人之间肯用真心交流，就会增进了解，消除隔阂。使他人变成你的朋友，拿对手当成动力，不是更有利于你的成功吗？

既为对手，难免会产生冲突，你可能在很多地方得罪了他，让其愤愤不已。如果是一个脾气暴躁的对手，他很可能就会对你恶语相向，破口大骂。这时你不妨做到“骂不还口”，用沉默化解对手的怒气。等其怒气发泄完，心平气和后，看到你这样的涵养，就很可能反过头来反省自己，说不定就会轻易原谅了你。

某单位举办了一次大型会议，到会的人很多，在这之中，有一位来宾与这个主办单位的一位工作人员有些过节。当这位来宾发言时，他竟不讲主题，反而当着二三十位来宾的面，把这位工作人员臭骂了一顿，扯了很多过去的账，而且用词尖刻。人们都很担心场面会失控，但被骂的工作人员却一点表情也没有，一句话都不回。结果骂人的慢慢骂不下去，匆匆收拾桌上的文件走了。

我们这里不讨论他们二人的是非恩怨，倒是很应该佩服那位被骂人员的定力，换成别人，恐怕早就拍桌子挥拳头了。

这位工作人员的做法无疑是对付对手谩骂的好办法。为什么要这么说呢？原因在于：

首先，吵架要有对手才能“吵”，对方还口，才能越吵越起劲，若对方不还口，他当然就很难再骂下去了。

其次，你若不还口，对方气势会越来越弱，此时会出现几个状况：第一是草草收场；第二是下不了台，脸红脖子粗地硬撑场面，最后气急败坏地鸣金收兵；第三是为了维持气势，不得不持续骂下去，但因为你不还口，对方缺乏你言语上的刺激，他必须不断搜寻骂你的理由和字眼，有时甚至会前后矛盾，自露马脚，无法自圆其说，结果把自己弄得窘迫不堪。

所以说，骂不还口，绝对是让对手原谅你的好方法。不过这相当不容易做到，因为一被骂，自卫的本能立刻升起。但如果你口才不佳却硬要回骂，有理也变无理；如果你自恃口才好，唇枪舌剑一来一往，你也不一定占得了便宜，骂赢了对方，对方心存积愤，这对你也不是好事。不妨沉默以对，让对方无功而退，因为他已经骂过了你，你又没还口，如此他怀恨在心的可能性便会降低。

不管你有理或无理，骂不还口，都能让对手觉得你并不是太过于针对他，你与他的过节可能只是误会。而这样反省以后，他就可能觉得自己这样“骂人”实在太过分，对你产生歉疚，从而进一步原谅你。

在一次盛大的宴会上，有一个平日和卡内基在生意上就存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基，说了他许多的坏话。

当卡内基到达而且站在人群中听他的高谈阔论的时候，那个人还未察觉，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。害得宴会主人非常尴尬，他生怕卡内基会忍耐不住，当面加以指责，使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地！

可是卡内基表情平静，等到那抨击他的人发现卡内基站在那里，反而感到非常难堪，满面通红地闭上了嘴，正想从人群中钻出去。卡内基却真诚地走上前去，亲热地跟昔日的对手握手，好像完全没有听到他在说自己坏话似的。

他的竞争对手脸上顿时一阵红一阵白，进退不得。卡内基给他递上一杯酒，使他有机会掩饰一时的窘态。

第二天，那抨击卡内基的人亲自来到卡内基的家里，再三向卡内基致谢。从此他变成了卡内基的好朋友，生意上也互相支持。这个人还常常称赞卡内基，认为他是个了不起的大人物。使得卡内基的朋友都知道卡内基多么和蔼、多么慈祥，从而更加亲近他、尊敬他。

卡内基就是卡内基，受到对手的侮辱也不在乎，相反示以友好，拿出诚意，从而双方获得了交流，赢得了友谊。

卡内基和他的竞争对手的交情是一种“不打不相识”的交情，其中有宽恕，有包容，有慷慨的义气，有豪爽的侠情。

当你树立了一个对手的时候，你所得的将不只是十个对手，你在精神上所受到的威胁将十倍百倍于他实际上给你的威胁。

而你用高尚的人格感动了一个对手使他成为你的朋友的时候，你所得到的也将不只是十个朋友，你在精神上所感受的欢乐和轻松也将十倍百倍于他实际上所给你的。

首先来看看一个人“报仇”所需要的投资。

精神的投资--每天计划“报仇”这种事，需要花费无数精力，想到切齿处，情绪心神的剧烈波动，很有可能影响身体的健康。

财力的投资--有人为了“报仇”而投入了一辈子的事业，大有“玉石俱焚”的味道，就算不放下一辈子的事业，也得花费不少的财力做报仇的部署。

时间的投资--有些“仇”不是说报就能报，三年、五年、八年、十年，甚至二十年、四十年都可能报不成，就算仇报了，自己也已经鬓发斑白。

由于“报仇”此事投资颇大，况且还未必报得成。不管报成与否，只要“报仇”这件事存在，你就得既思考又行动，既费心又费力，损耗自己的元气，因此我们还是主张“有仇不报”。

一个成熟的人、有智慧的人懂得掂量轻重，知道什么事对他有意义、有价值，“报仇”这件事尽管可消“心头之恨”，但“心头之恨”消了，却极有可能迷失了自己，所以“君子”有仇可以不报。

人和动物有些方面是不同的，动物的所有行为都依照本性而发，属于自然的反应；但人不同，经过思索，人可以依照当时需要，做出各种不同的行为选择，例如--学会爱你的对手。