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第二章 善待工作善待机会（第4页）

古川久好于是开始在这上面动脑筋，他想："日本现在还没有一家公司经营这个项目，可将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没什么本钱的人最合适。我何不趁此机会去钻这个冷门，经营这种新行业？至于售货机里的商品，应该搜集一些新奇的东西。"

于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机，共筹到了30万日元，这笔钱对于一个小职员来说可不是一个小数目。他以一台1。5万日元的价格买下了20台售货机，设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报纸杂志等放入其中，开始了他的新事业。

古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。人们第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需要往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你需要的东西。一般来说，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多万日元。他再把每个月赚的钱投资于自动售货机上，扩大经营规模。5个月后，古川久好不仅早已连本带利还清了借款，而且还净赚了近2000万日元。正是一条有用的信息，造就了一位新富翁。

（资料来源：http:cache。baidu。comc?m=9d78d513d9d431a44f9c93690c66c0161f43f3692ba7a7020ed58449e3732b325017e2ac26520772d2d20a1416de3a4b9bf52173471450c38cbbfb5dacc885585e9f2644676a805664a00eaebb5153c637e75afeae69f0cbfb25e2dac5a2de4324ce44040a97808f4d7360dd6e800340e5b1ef4e022f66ad9a4772ff286058ef3434c650f890251f739681ad4b4db33dd11205d0ef6bbf6454f351b31e683959e509f41f515165bd1171a8182a04e4bf06b0742f5723c114e4ffdcf7b115cb97bd79c2a180f8389517b584a8ee70360b04ed24c8a8bc&p=987ec45e80934ea85db8c7710748&user=baidu）

主动探询，主动交流，就能够不费吹灰之力，得到珍贵的信息。

日本一家公司计划研制一种供应美国市场的重型机车，于是公司派出一批设计师到美国调查搜集信息。他们与美国司机交朋友，一起开车、聊天、喝酒，了解他们的生活方式、处世哲学等情况，掌握了他们种种特殊消费需求信息，并了解此类车的环保信息。然后，根据搜集到的大量信息进行设计研究，终于生产出一种完全符合美国人"口味"的重型机车，投放到美国市场后，立即成为供不应求的产品。

你不仅要知道从什么人、从什么地方可以得到信息，还要知道对于你得到的信息加以证实。你要善用信息渠道，与同行业中有经验的前辈交流、参加社团活动、利用媒体等等，扩展自己的信息网络。

凡是自己的同学、朋友、同事以及他们认识的人，都可以成为你的信息来源。只要你平时注意与他们交往，能把这些人融入到你的信息网络中，那就是一笔可观的无形信息资产。

要建立自己的信息网络，就不能把范畴局限于公司内部。其他团体也会举办各种讲习会或研讨会，你最好争取参加的机会。吸收一些自己欠缺的信息，这些信息说不定会对你大有帮助。

或许你还会认识一些同行，这样就更加扩大了自己的信息网络。因为在公司与同事交往久了，收获会十分有限，如果能和外面的同行结识，你不但可以接触到和自己工作完全不同的东西，更能扩大自己的信息量，充实自己。

敢做、敢想、敢冒险

【有一句话讲得好："发动机只有发动起来才会产生动力，同样，想办法才会有办法!"只有想办法才会有机会，如果停止思考，即使天才遇到问题时也会一筹莫展。】

费拉基和米克尔是一家报社发行部的业务员，上级指派他们两人负责南区的零售工作。他们卖同一份报纸，二人是竞争对手。费拉基很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。费拉基有点气馁了，对他的工作开始敷衍了事，他觉得这样卖报纸没有什么利润了。米克尔也遇到了跟费拉基同样的困难，但是他没有因为有困难而退缩，而是静下心来想解决困难的办法，他绞尽脑汁终于想到了一个好办法，每天他除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，先给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，卖出去的报纸也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。随着米克尔的报纸越卖越多，费拉基能卖出去的报纸却越来越少了，最后他不得不放弃了这份工作。

（资料来源：袁文龙。成为企业最受欢迎的人。北京：中华工商联合出版社，2006。）

为什么会如此?米克尔的做法大有深意。

第一，在一个固定地区，对于同一份报纸，读者客户是有限的，买了米克尔的，就不会买费拉基的。米克尔先把报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸，等于米克尔先占领了市场。米克尔卖得越多，费拉基的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像购买别的消费品，有复杂的决策过程。．报纸的随机性购买较多，也不会因质量问题而退货，而且钱数不多，大家也不会不给钱。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸．二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸。还是自己的潜在客户。

做任何事情都不会是一帆风顺，总会遇到这样那样的困难，遇到困难不要害怕，想办法就会有克服困难的机会，逃避困难永远都做不好工作。想办法才是想到办法的前提。

1981年，英国王子查尔斯和戴安娜要在伦敦举行婚礼。消息一传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这千载难逢的机会发财。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的在各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但这些经营都不是最赚钱的。最赚钱的是一个经营望远镜的商人。

这个商人心想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。他想，盛典之时，有上百万人在现场观看这场举世无双的英国皇室婚礼。肯定会有很多人因为距离比较远，无法一睹王妃的尊容和典礼的盛况，这些人到时最需要的不是购买一枚纪念章、购买一盒印有王子和王妃照片的糖果，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是他决定生产几十万副望远镜。

盛典开始了，那一天，正当成千上万的人因为距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况而急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道："卖望远镜了，一英镑一个!请用一英镑看皇室婚礼盛典!"没过一会儿，几十万副望远镜就被抢购一空。那个聪明的经营望远镜的商人狠狠地赚了一大笔钱!

（资料来源：梁子。只为成功找方法，不为失败找借口。北京：中华工商联合出版社，2007。）

所以，世上没有解决不了的问题，只要你能够战胜对艰难的畏惧，并下决心去努力，你就能越来越多地找到解决问题的方法!

当莱特兄弟在经营自行车行的同时，动手研制能在天空中飞行的飞机时，人们都说"：不可能"；但经过不懈的努力，飞机终于上天了，并且很快成了时速最快的运输工具。莱特兄弟把"不可能"变成了"可能"。

当全世界都认定中国是贫油国，地下找不到石油时，李四光带领他的地质勘探队，找到了一个又一个蕴藏丰富的油田，把"不可能"变成了"可能"。

当人们对联想收购IBM个人电脑持观望、怀疑的态度时，杨元庆和同事们以"蛇"吞""象"的大无畏的气魄给了观望者一个肯定的答案，把"不可能"变成了"可能"。

（资料来源：苏伟伦。好员工不是天生的。北京：经济科学出版社，2006。）

事实上，很多事情看似不可能，但只要你换一种方式去做，并突破固定思维的束缚，很多"不可能"都会变成"可能"。

1921年6月2日，《纽约时报》为纪念电报诞生25周年，发表了一篇评论。评论中透露了这样一个信息：现在人们每年接收的信息是25年前的25倍。

在大多数读者眼里，这是一句普通的话，普通得甚至很多人读后就忘记了。但是，在一些喜欢思考而且眼光独特的人眼里，这却是一条极具商业价值的信息，美国至少有16位人士立即对这一信息做出了迅速的反应，即准备创办一份文摘性刊物。他们在不到3个月的时间内，都到银行存了500美元，作为资本金，并办好了营业执照。

然而，当他们到邮政部门办理有关发行手续时，邮政部门告诉他们，由于很快就要进行中期选举，此类刊物的征订和发行暂时不能办理，开禁时间也不知道到什么时候。总之，在这种情况下办这样的一份刊物是不可能的，因为大环境不理想。

听到这个消息后，有15个人认为局势对创业不利，于是他们很快就递交了暂缓执行的申请。但是，一个名叫德威特·华莱士的年轻人却没有理会这一套，也没有把别人那句"不可能"的话放在心上。他认为，"不利因素"也可能转化为商机，这不，邮政人员一句话，就为他"消灭"了15个竞争者。

华莱士回到他租住的纽约格林威治村的一个储藏室，在未婚妻的帮助下，他们一共糊了2000个信封，并装上征订单寄了出去。就这样，《读者文摘》诞生了，而且很快创造了奇迹。到了20世纪末，《读者文摘》已拥有19种文字和48个版本，畅销127个国家和地区，用户1。1亿，年收入5亿美元。几十年以来，在美国期刊排行榜中，《读者文摘》一直牢牢坐在第一把交椅上。《读者文摘》取得的成绩，证明了华莱士已把人们认为的"不可能"变成了"可能"。