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第八章 借助贵人之势来成事（第5页）

张某大学毕业被分配在外地工作，而妻子在城市工作，夫妻长期分居两地。张某回城打通“关节”，走“前门”公事公办，打了许多请调报告，没有作用，走“后门”请客送礼，不知费了多少心思。想了多少办法，都不见效。

他几次找主任汇报工作时，常见主任在围棋盘上与人对弈，对张某爱理不理。张某只好忍着站立旁边观战。

说来也怪，主任对赢棋并不感兴趣，输倒更来劲，棋坛上的高手是他家的常客。但是，要赢主任的棋，单位里还找不出几个人。

张某从中悟出这个道理，想通过“下棋”这个杀手锏，来套牢主任这层关系，以此调回城里来。于是，他买书籍，拜名师，观棋谱，潜心研究围棋技艺，不到半年，果真练出了一身好棋艺。

再找主任时，开始“观阵”，再当“军师”，然后“参战”，几次交锋，杀得主任大败，引起了主任的兴趣。

从此张某经常在主任身边，后来不等张某开口，主任便主动关心起他调动的事情了，在商调函上盖了章，夫妻终于团聚。

张某迎合主任喜爱，通过棋盘上你攻我防的较量，增进了了解，与主任彼此有了私人交情，建立了朋友关系。

心理学家认为，朋友是人与人的彼此交往，自发形成的松散型的意缘群体，所谓意缘群体是与血缘群体相对而言的，它是由意向、志趣、爱好和观念相似或相近自然结合而成，不是靠行政或组织行为黏合到一起的。

由于他们对待工作、生活和学习的态度相类似，即价值观相同，所以，他们在一起时易于相互感知，相互适应，感情易于沟通，容易产生共鸣，并且容易得到对方的支持，容易预测对方的情绪、需求和态度取向，因此相互间容易产生亲密感，并进一步可成为朋友关系。

自然，朋友之间有困难，朋友向朋友提出帮忙的要求，也就乐于效劳，尽力解决了。

12。无事也要多登“三宝殿”

人缘是办事的通行证，要赢得一个好人缘，支起一张人际关系网，光有想法是不够的，你必须积极主动将它化为行动。

这个世界上，在各方面都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的将来成功办事是至关重要的。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做。

在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出像那些西方议员一样的努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人，只有这样你才能打开局面，求人办事也就顺利的多了。

如果你想多结交一些朋友，你就主动地了解对方的志趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关他的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料记录了解他。总之，你了解得越多，就越好的相处。

曾有一位记者，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄到他们的生日。他先是请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的这一天，他就送点小礼物或亲自去祝贺，很快，那些人就对他印象深刻了，把他作为好朋友了。

人与人交往中也会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，拜见一些成功的前辈，会转变你一生的机运。

“独木难撑大厦”，朋友在关键时刻帮你一把，可能会直接促成你办事的成功。所以，要时刻注意能结交人缘的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但他又专爱有准备的头脑。

比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者简单“搓”一顿，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身，如果不是另有十分要紧的事的话，你必须去赴约，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。

不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。

如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他到你家做客，如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。

人与人之间接触越多，距离就拉得越近。所以，交际中的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

如果要成功地找到和一个人接触的机会，你必须对他的作息、生活安排有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这种场合都是不好的。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或最需要的时候去找他，这样就很容易获得成功了。

一旦和别人取得联系，建立了初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种无可非议的目的——直接的和间接的。直接的无非就是想达成某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导和帮助。如果并不是为了问题的当面解决或利益关系；只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下去，可视为间接的目的。

无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去了。

13。搞关系要慢慢来

在社会上生存，就要与人交往，交往中只有做个有“手腕”的聪明人，把握好与人交往的尺寸和温度才能在社会中如鱼得水，为办事做好铺垫。

说话、办事或做人，搞关系最高的指导原则就是：一回生，二回半生不熟，三回才全熟。这样，一直保持平静的、持续的接触，拓展出来的人际关系才是可以信赖的，才是持久的。

王先生参加了一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话，原来是几天前聚会上认识的那个朋友打过来的，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。

这位“朋友”也没什么特别的目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了那样，某甲不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样打来电话聊天，让他总有一种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊些什么好！

在现代社会中，这种情形常会出现，以这位“朋友”来看，他有可能对王先生的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击。另外，也有可能是为了业务利益。但是，他这种操之过急的交往行为却是搞关系的大忌。拓展人际关系是求人办事的必然路径，有一些法则还是必须遵守的，否则反而会弄巧成拙。

这个法则是渐进地、长期地，在与对方不知不觉的交往进行的。并且，一定要做到“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟！”俗话说：“欲速则不达。”就是这个道理。只有在不知不觉中，把握好关系的“度”，才能使关系更加牢固、更加具有实用性。

拓展人际关系之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为每个人对不太熟悉的人都会有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。

同样，每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

“一回生，二回熟”的缺点还不止这些，由于你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，来持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是友善的，你不是自投罗网吗？

如此说来，做人一定要留一手，交往办事时要有点“手腕”，万事急不得。俗话说：“性急吃不了热豆腐。”只有慢慢来，才能赢得朋友，求人办事也就水到渠成了。

14。多走亲戚，好办事