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第807章 客户群体（第1页）

短视频直播带货现在也算是市场上的潮流风向标了，和以前的微商不同，微商更多的还是依靠自己强大的人脉关系网进行销售，这种销售是有这很大的弊端，这些人要么都是自己相熟的人，要么干脆就是亲戚朋友。

一旦你卖的物品不好，很容易让双方的关系误会，而且熟人之间如果要退货，你也不好意思不给他退。

相反，短视频直播带货不一样，直播带货，你是主播，你在直播间面对的是来自全国各地的网友，他们来自天南海北，大家彼此不相识。

只要过了七天无理由退货，那主播就有直接拒绝的理由。很多甚至根本不带搭理你的，而且他们在直播间还能收礼物，一些长得好看的小姐姐，会唠嗑的主播，每天光是收打赏都能赚个好几千，这不比干点啥都好？

你要是关注一下就会发现，如今整个瑞宁的早市以及各个交易市场，那种拿着一个手机到处走的主播太多了，他们一个手机，背着一个背包，背包里面装着手电等看料子的工具。、

每到一个摊位上，他们就会拿起一料子，用手电看，别小看这些人。他们赌石的水平可能不高，但是他们看料子的水平可不低，能给你分析的头头是道，很多人都知道这种照本宣科的知识，但是难得是这些知识你该以一种什么的形式灌输给你的客户。

这就跟每个主播的说法方式和习惯有很大的区别，而且也要根据不同的人涉及不同的话语，总结一句话就是见人说人话，见鬼说鬼话，反正就是大忽悠术。

而那些摊主也通常也都能接受这种模式，也乐意配合，毕竟对于他们来说能够多一个销售的渠道也是好事。

陈峰他们的摊位和店里也经常会有人来直播，寸晓月也都不会反对阻拦，甚至有些时候她还会主动邀请一些主播来他们店里摊位上进行直播。

不过寸晓月也只和一些熟悉的主播合作，更多的还是请陈凡他们直播公司的人过来帮忙直播一下，卖出去了料子直接就让他们拿走，等时候他们收到了货款在来支付都没问题，要是那种不熟悉的主播卖出去了货物，那就需要对方缴纳一定的费用，甚至是全款支付料子的钱。

当然了，如果后面客户退货了，只要皮壳没动他们还是会原价退给对方，毕竟是合作的事情，你不能说人家给卖货，结果卖不出去，你还要对方自己掏钱买吧？没这个的道理不是？

眼前这个微商陈凡跟他们介绍已经和他们合作过很多次了，对方一上来就扫了一眼柜台，就笑着对大毛说道：“哟，大毛，你家这是上新货了？”

大毛嘿嘿一笑：“对，花公子，你看看有没有你客户对庄的，价钱好说。”

“我有个客户让我给他找一个冰种带飘花的手镯，预算十万，有合适的没有？”

“他要多大的圈口的。”

“56的。”

“有，昨天刚起货，冰种飘花，你要看的话我让人送过来。”大毛经过一段时间的锻炼，玩归玩闹归闹，但是专业知识还是在线的。

“哟嚯？还真有，赶紧拿过来我看卡。”花公子立刻来了精神，他这个客户可是大客户，在他这里买过不少的东西，消费也有个大几十万了，不过冰种飘花的手镯价格比较贵，一般的市场价值也在六位数左右，很少有大万的冰种飘花手镯，又也是那些表现不好的。

大毛立刻回头冲陈凡喊道：“陈老板，昨天刚起货的那个料子，你让人送一个56圈口的冰种飘花过来，这位老板要看。”

陈凡点点头，没几分钟就有人提着一个箱子走了过来，从里面取出一只56的手镯，大毛接过手镯用卡尺卡了一下，确认无误以后放在了柜体上的羊绒毛毯上。

说实话，这个料子取出来的飘花很不错，起货以后的色泽也很灵动，这个料子起货以后的成本就已经接近了十万，如果不是来人和自己合作过很多次，大毛估计都不会让人拿出来给他看。

这一块料子一共取出来十三个手镯，飘花的有七条，其中正儿八经算得上高品质的也就是三条，剩下的四条只能说是飘花手镯。

花公子拿着手镯看了一下，“你这个料子飘花飘的不错，底价多少？”

大毛笑了笑：“好东西吧，辣咧，这手镯，成本就十万了，我到手十五万，你看着卖。”

花公子顿时没好气骂道：“我让你给我找个十万的手镯，不是让你给我找一个成本十万的，靠你大爷的，你这样我怎么卖？超预算了。”

“嘿嘿，好东西总是不缺客户的，这么好的东西，这个价格，整个市场你也找不出几条。你先谈咯，谈了再说。”

“扯淡，这特么的你要十五万，我卖多少？”花公子有些骂骂咧咧，实在是大毛这个家伙太黑了，每次都是凭空将客户的预算拉高一大截。

一次两次也就算了，但是次次这样，客户还不骂娘？

“你先谈，谈了再说。”

“行吧行吧。”

说着对方拿起手机就开始和客户沟通起来，其实陈峰在一旁已经看的出来这个主播的实力不算差，对方既然有客户要找六位数的料子，那就说明他手上的客户消费群能力还是不错的。

其实一个主播和商家出售的货品价值就能大概的判断的出他的客户大致消费能力，一般的客户都会根据自己的消费习惯选择，尤其是主播这一行，你直播间的客户已经习惯了你这个消费区间，如果某一天你收到一块高品质的料子或者是有客户突然找你要一块高价值的手镯，你通常就需要通过多道关系才能和对方搭上线，从对方手上借出货。

毕竟一个人已经习惯了你只会卖这个区间的料子，潜意识就会觉得你只做这一类客户，当突然有一天你找我说你有一个客户要一个远超你现在价格区间的料子，摊主都会下意识的怀疑你是不是要卷款跑路了。

自然而然的就会让你先付钱或者是交纳押金。

毕竟你的客户消费圈子就在那里摆着！