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垂头丧气回去,向周莲和丁晓伟通告情况。
周莲懊恼:“要是杜瑞华说了算,我还能抛出手中的牌,逼他就范。”
丁晓伟:“算了,翻篇,寻找下一个目标。”
戴静婷:“不投标吗?”
丁晓伟:“你要是闲着没事干,就去陪着玩玩。公司不报销装订费哈!”
佳兆地产的招标在网站上公布。报名条件果然增加了一项,外地经纪公司必须在本土经营两年以上。
其它条件很宽松,比如注册资金、门店数量,业务范围等,广厦庐恰好卡在临界点。
做了那么多准备工作,戴静婷心有不甘。死马当活马医,无非就是花点时间,费点纸张和装订费。
戴静婷报名之后,开始做标书。利润分成模式上,她放弃上交方案的阶梯佣金制,改用客户导入量付费方式:广厦庐为佳兆导入有效客户,导入一个,费用2000,100个就是20万。
这种分成模式,需要依靠强大的客户资源渠道和筛选能力,工作量大,收益也不如其它几种。
标书做完,戴静婷接到一个陌生女人的电话。
“戴女士,我是佳兆公司的工作人员。因为京汉佳苑楼盘预售证提前拿到,我公司研究决定,楼盘营销公司投标提前,请您明天带上投标书,到我公司会议室,参加现场投标。”
她很惊讶。佳兆官网发布招标公告在上周五,准备时间只有一周,现在突然通知周六开标。怎么这么仓促?要不是提前知道招标,要不是曾经准备过更复杂的工程投标,她根本不可能短时间完成标书。
“你能到场吗?”女声追问。
“能!”
周六,戴静婷奔赴现场。
佳兆的会议室内,五家公司上交了标书。全部是本土企业。
枫家、龙庭,都是老对手,业务量比广厦庐大,创办时间也更长。另外三家,戴静婷完全没有听说过。
武汉本土地产经纪公司本来就少,一个圈子混,应该都认识,奇怪,难道是新成立的?
评标人都是佳兆的中高层。小瞿总、杜瑞华,工程部、项目部、行政部的负责人。
和工程标“报价为王”不同,此类招标更注重利润分成模式。
竞标过程中,设置了提问环节。
轮到戴静婷。小瞿总问:“你为什么选择渠道合作模式?”
戴静婷答:“我是站在招标方的角度,来考虑合作模式。这种模式,能够保证招标方销售的主导地位,销售权抓在自己手里,杜绝投标方搞小动作。”
为对方考虑,制衡己方?小瞿总嘴角漾起笑意。
有点意思。
回去等消息。
一周后,中标公告在佳兆官网上发布。
戴静婷打开电脑,她出了一个奇招,会不会中标?心中抱有一丝希望。
周莲和丁晓伟也围过来。
周莲挤兑丁晓伟:“你不是说陪着玩玩吗?”
“万一呢?”
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