书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第223章 竞争的火花（第2页）

我皱着眉头思考着乔诺的话，这确实是个办法，但是也充满了风险。

如果不能及时销售出去，那些卫生巾就会过期，那损失可就大了。

我有些担忧地看着她：“可是乔诺，找到仓库之后呢？如果货物积压，资金链断裂怎么办？”

乔诺轻轻拍了拍我的肩膀：“我知道有风险，但是现在我已经没有别的办法了。”

乔诺沉默了一会儿，然后缓缓地说：“而且我们需要重新盘点各大小超市的铺货量。”

“然后根据实际销售情况精准地调整进货量，解决眼前的库存危机。”

卫生巾，作为女性生理期不可或缺的用品，市场需求稳定却又充满变数。

而且这个市场竞争极为激烈，我们一直采用的是广泛铺货的策略。

大大小小的超市都能看到我们代理的品牌卫生巾。

在初期，这种策略确实取得了不错的效果，市场占有率稳步上升。

然而，随着市场的不断变化。

问题逐渐显现出来，每个超市的产品规格销售情况参差不齐。

这就导致了在一些销量大的超市，常常出现缺货的现象。

老顾客找不到自己常用的规格，转而购买其他竞品。

而在一些销量不佳的超市，卫生巾却大量积压，占用了货架空间和超市的库存资源。

这不仅影响了超市与品牌的合作关系，也使得乔诺的资金被大量占用在库存上。

资金的短缺让她不得不精打细算，每一笔开支都要反复权衡。

首先说到大型超市，这些超市的卫生巾货架就像一个小小的战场，各个品牌在这里争奇斗艳。

从国际知名品牌到本土的优质产品，琳琅满目。

大型超市凭借着自身的规模优势，能够提供较全面的产品线。

从夜用、日用、超长夜用到护垫等不同规格应有尽有。

一般来说，一个大型超市的单个门店，卫生巾的铺货种类可以达到几十种。

而每种规格的库存数量则根据品牌的知名度和销售速度有所不同。

比如，那些头部品牌的热门规格。

像某知名品牌的240mm日用型，铺货量可能达到数百包。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

然而，看似庞大的铺货量背后也存在着问题。

由于超市面积大，商品众多，有时候会出现某些规格的卫生巾被积压在仓库。

而另一些则在货架上缺货的情况，这就导致了销售效率的降低。

乔诺意识到，在这种情况下，调整进货量和规格就显得尤为重要。

对于那些经常缺货的热门规格，如某些薄型的日用卫生巾，应该适当增加进货量。

而对于一些铺货后销售不佳，在货架上长时间无人问津的特殊规格，可以考虑减少进货量。

接着说到便利店，这里的铺货量和大型超市相比就显得小巫见大巫了。

便利店的卫生巾货架往往只有一个小角落，铺货种类可能只有十几种。