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第122章 意外重重（第2页）

李漓跟随埃尔雅金的步伐，穿过苏尔商馆的深邃走廊，走向阿沃麦的办公室。他感受到商馆内的装饰既古典又奢华，反映出威尼斯的繁荣与多元文化。他们穿过雕花的木门，李漓发现自己来到一间宽敞而典雅的办公室。办公室内，摆设着厚重的书柜和精细的艺术品，彰显着主人的品味和财富。

阿沃麦，身着一袭传统的希伯来黑色长袍，显得庄重而神秘。他的眼神中透露出智慧和深邃，一头灰白的头发增添了几分威严。

“叔叔，艾赛德来了。”埃尔雅金向阿沃麦介绍李漓，顺便将李漓带来的伴手礼放在一旁的矮柜上。

“欢迎你，艾赛德。”阿沃麦的声音沉稳而温和。

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李漓微微弯腰行礼，“非常荣幸能见到您，阿沃麦先生。”

“那你们慢慢谈，我先出去了。”埃尔雅金说。

“好的。”阿沃麦点点头。

随后，埃尔雅金退了出去。

阿沃麦示意李漓坐下。他的目光落在李漓身上，露出一丝怀念之情。“你的父亲，贾米尔，是一位了不起的人，他率领的商队，曾从遥远的河中地区带回来火药。他还在我困难时刻伸出援手，我永远不会忘记。他的过早离开，真是一件令人惋惜的事情！”

李漓感慨地说：“我父亲生前也经常提起您。”

两人简短地回忆了李常庆的事迹，气氛温馨而尊重。随后，阿沃麦和李漓转变了话题，开始谈论商业合作。

“来发铁厂的产品质量非常出色，我们对此表示极大的兴趣。”阿沃麦语气坚定地说道。

李漓微微颔首，表达了认同。“我们的产品是经过匠人们精心制作的，无论是农具、武器，还是日用品，都能满足广泛的需求。关键我们使用了来自震旦的先进工艺生产铁器。”他的话中透露出对铁厂工艺的自豪。

“是吗？果然是因为掌握了来自震旦的先进技术，从而使你们的铁厂一跃而起！”阿沃麦随即提出了具体的合作方案。“我们希望成为你们在威尼斯及意大利地区的独家代理。通过我们广泛的商业网络，来发铁厂的产品可以实现更大范围的传播。这样你们的产品销量也可以成倍增长。”

李漓的眼中闪过一丝光芒，“这无疑是一个极为宝贵的机遇。可是我对产品的定价权也会受到掣肘。”

阿沃麦开始了详细地阐述：“商业不仅仅是生产和买卖，它是文化和政治力量的体现。即使是最优秀的产品，也离不开高效的销售渠道。而我们苏尔家族拥有丰富的市场经验和广泛的销售网络。随着我们合作的深入，你会发现，你所释放的部分权益是值得的。”他的声音坚定而有力。

李漓聚精会神地倾听着，不时地点头表示认同。“您的见解非常深刻，阿沃麦先生。我们的铁厂有着最好的铁匠和最先进的技术，但我们确实需要更深入地了解市场。”

阿沃麦继续说道：“来发铁厂的产品在质量上毋庸置疑，但我们必须考虑不同地区不同时间的需求。例如，我觉得当下，优质的武器会是最畅销的商品！”

“确实如此。”李漓认真地回应，“我们应该根据不同地区不同的时期的特点和需求，调整我们的产品线和生产计划。只是，我不想为十字军提供武器……”

“不好意思，我差点忘了，你的家在黎凡特。”阿沃麦点了点头，接着说：“我们也可以把武器卖给天方教地区。威尼斯的地理位置极为优越，我们可以利用它作为贸易的枢纽。我们的运河和海上航线可以让产品迅速地传播到整个地中海地区。”

“这确实是一个巨大的优势。”李漓兴奋地说，眼中闪烁着对未来的期待。

接着，阿沃麦转向了利润分配的话题。“在商业合作中，公平和透明是维持长期关系的关键。我提议，我们可以设定几个基准线，超过这些基准线的利润，双方可以按不同的比例分配。”

李漓沉思片刻后说：“这个方案听起来合理。这样既可以激励我们共同努力，也确保了合作的可持续性。”

两人还讨论了潜在的风险和挑战。阿沃麦指出：“在当前的环境中，运输安全是一个重要的考虑因素。海盗和强盗是我们必须警惕的。”

李漓回答道：“我们可以通过雇佣护卫队和使用加固的运输工具来提高安全性，我和盘踞在突尼斯海峡的萨拉森海盗首领卡迪的关系不错，我们可以寻求他们的有偿帮助。此外，我们还可以与神圣罗马帝国各地的权力结盟，毕竟我拥有普罗旺斯公爵的女婿的身份，保障我们的货物安全。”

“非常好的建议。”阿沃麦赞许地说，“至于市场竞争，我们需要建立强大的品牌影响力。我们可以通过向权贵们赠送一些我们的产品，来提高品牌知名度。”