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第557章 卖酒的想法（第3页）

马秋香道：“这是白木族的古法酿酒，已经几乎失传了，到了我这一代，我年轻时候学过，但是没学全，如果我爸还在，酿的还要更好。

可惜当年没打开销路，让酒厂倒闭了。”

刘浪和她们干了一杯。

然后，坐下来，说道：“秋香姐，你到这里来和吕阳谈的就是卖酒的生意？”

马秋香点点头：“是啊，我现在在家里，总要找门生计，正好我爸传给我的手艺，我也想继承下去。

只不过，白木乡大多数人家里都喝自酿的酒。

我酿的酒，成本不低，定价不能太低，所以卖不出去。

只有卖给这些农家乐。

白木乡最大的农家乐就是花果山，卖给吕阳才有生意，他在白木乡整了个商会，其他那些开农家乐的都得听他的。”

刘浪摸了摸自己的下巴，斟酌了一番，说道：“你为啥不卖到山下去，一个白木乡才多大的市场，你这酒，拿到山下，找个正经的代理合作一下，应该能打开市场。”

马秋香：“成本太大了，我回来，为了启用父亲留下的古法老窖池，就把存款都花了，还欠了十多万。

实在是没能力去推广。

吕阳倒是提过可以帮我推广，但是要签代销合同，我的酒酿出来都由他统一包销，他半年跟我结一次账，我今天就是来和他谈合同细节的。”

刘浪目光一闪，冷冷一笑：“包销？又搞这一套，他给你的多少包销价格？”

马秋香迟疑了一下，说道：“两万一吨。”

刘浪脑子过了一下：“一吨？才两万，也就是一斤才十块钱，开玩笑了，你的酒好好包装下，卖个百来块一瓶没什么问题。

如果是这原浆酒，完全可以做成高档酒系列。”

马秋香讪笑一声：“便宜是便宜，如果他能帮我都销掉，还是有一点利润的。”

刘浪摇了摇头。

马秋香明显没做过生意。

这是被完全拿捏了。

吕阳这人确实心黑手狠，看准了就动手，签这种包销合同，就和垄断高山蔬菜一样，稳赚不赔。

他完全不用花精力去生产，一个二代贩子，却掠夺了最大的利润，而生产者，只能靠微薄的利润勉强存活，成为给他生蛋的母鸡。

“合同签了吗？”刘浪问出关键问题。

“没，刚才在上面，吕阳和我谈了很久，就……就要签了，我弟闯上来了。”马秋香耳根发红，语气有些虚。

刘浪道：“还好，没签就还好，不然白纸黑字的合同一写，你就麻烦了。”

马秋香道：“刘书记，怎么麻烦了？”

刘浪道：“你这酒我看上了，白木乡没什么产业，但是你这酒我已经喝过几次了，我觉得是一门不错的生意。

刚好我还兼着武康投资集团的董事长。

我们集团旗下，有一家国资的武康酒厂，这些年在市场冲击下，一直亏本经营。

生产的武康大曲，也就在本地还有一些销量，产品太普通了，我其实有想过关停，毕竟现在市面上酒类太多了，很难杀出一条血路。

但是本地人还是有情结的，厂里也有一些上了年纪的酿酒师，厂子停了就散掉了。

现在你这个产品，比起市面上的白酒，有特殊性，古法酒窖加高山药酒，都是营销的亮点。

我想和你合作，把酒厂盘活起来，对酒厂进行改制，让你的酒作为新品冲击市场。”

马秋香啊的一声，露出惊诧的表情，随后她有些心怯道：“可是我没做过生意，不懂啊，我只会酿酒。”