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第914章（第1页）

两人棋逢对手，你来我往，明明是笑颜如花，却充满了一股硝烟的味道。

“好了姐姐，我该回去了。”

许真真把话结束得很突兀，林夫人脸上的笑容僵住。

杨瑞适时抱拳道，“罗宗主，林师父，我夫妻俩来是向各位告辞的。”

林振南道，“不急，难得来我们摘星宗一回，杨弟你不妨多住几日，同愚兄喝上两杯。”

杨瑞苦笑摇头，“我给皇帝办差，琐事繁多，自身也有些小买卖在做，又得准备明年的春闱，我实在是分身乏术。他日寻得空闲，再来叨扰，到时还请林兄莫要烦了才好。”

林振南一家人神色微妙。

江湖人天生傲骨，不屑与官府朝廷打交道。

可眼下看来，这杨家是和朝廷捆绑在一块了，且得到皇帝重用，前程无量，若是他们还坚守心中心念，就得放弃如玉。

而且，通过方才林夫人的试探，他们感觉到，杨夫人是不会把女儿嫁入他们家的。

可那样心思通透、神采飞扬的姑娘，就是为江湖人家而生的，哪里舍得放手？

两名公子垂下眼帘，眉宇间难掩愁苦。

许真真见状，便想给他们些补偿。

“听如玉说，两位公子也在外经商，不知是做什么买卖？咱们聊聊，说不定咱们有合作的机会呢。”

林振南夫妻大喜过望。

林夫人率先笑道，“说来也怪，我家往上数三代都未曾有过经商的，我这两个孩子却很有兴致。也是为生活所逼，今年年前，便揣着几百两银子出去闯荡。我还来不及问他俩做何种营生，亏没亏呢。”

她的大儿子林湛接口道，“娘亲，儿子在城里支棱了个摊位，从布行里买了些淘汰、脱色的布匹，雇请几位大娘，做些成衣出来卖。一年下来，没挣多少钱，但也没贴进去。”

林夫人有些恨铁不成钢。

这傻孩子，亏钱你说来作甚？未来丈母娘在这儿呢，你就不会说你挣了么！

当下勉强笑了笑，“辛苦你了。”

却是暗暗摇头。

榆木脑袋，你出局了。

岂料，许真真却说，“不错啊，第一次创业的人，有九成九都是亏钱的。你还能挣钱，已经很了不起了。”

林夫人不敢置信，惊喜地追问，“妹子，那依你看，我这傻儿子可有几分经商的天赋？”

“有，很有经商头脑。”许真真点头，给予大力的肯定，“他的本钱不多，所以他把顾客定位为寻常老百姓，去布庄批低价布匹，做出成衣摆摊。

目标顾客抓得准、产品定位清晰、售卖渠道正确，每一步都没错。唯一不足，可能销售能力不太行，若不然生意怕要翻上两三倍。”

林湛脸惊得站起来，“婶子你咋知道的？”

林夫人没好气地道，“这还用问？老实人三个大字，都磕你脑门上了。你这样的怎会放得开吆喝？没吆喝自是没生意了。”

林湛面红耳赤，羞窘的恨不得找条缝钻进去。

许真真问他，“林湛啊，冒昧问你下，你算过成本、毛利和纯利吗？”

林湛面色微赧，“婶子，我算术不好，我只算个大概。刨去租金、人工、布匹等，毛利约有五成。”

许真真沉吟了片刻，“你是不是没把材料损耗、库存积压、你自己的人工等算进去？”

林湛面色又红了两分，“是。”

“那么，你毛利其实不足五成，你定价低了。回头得想法子，把价钱提上来。”

林湛面有难色，正要说话，林夫人拽了拽他，给他打眼色，冲许真真讪笑道，“我这儿子是个实心眼的，生怕多挣人家一个铜板。”