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第232章 农业机械创新与全球市场布局（第2页）

在肯尼亚的一个培训现场，阳光炽热地洒在大地上，光明厂的技术人员正在手把手地教当地农民操作新型拖拉机。

拖拉机崭新的机身在阳光下闪耀着光芒，旁边是一片广袤的农田。

“这拖拉机的操作比我想象的要容易多了，但是我担心以后如果出现故障，我们自己不会修理。”

一位肯尼亚农民，脸上带着憨厚的笑容说道。

技术人员笑着安慰他，拍了拍他的肩膀：“我们会为你们提供详细的操作手册和维修指南，手册里有图文并茂的说明，即使您不太识字，也能通过图片了解基本的操作和维修方法。而且我们在当地也有合作伙伴，可以提供及时的维修服务。另外，我们还会定期举办维修技术培训班，让你们的技术人员能够掌握基本的维修技能。我们的目标是让你们不仅能使用这些机械，还能自己维护它们，真正实现农业机械化的可持续发展。”

随着光明厂在全球市场的不断拓展，其品牌知名度和影响力也在逐渐提升。

然而，市场竞争也日益激烈，一些国际老牌农业机械企业不甘心被光明厂抢占市场份额，纷纷采取各种手段进行反击。

一家美国的大型农业机械企业，在得知光明厂在欧洲市场的成功后，决定推出一系列低价促销活动，试图夺回市场份额。

他们在欧洲各地的媒体上投放大量广告，宣传自己的产品价格优势。

广告画面上，醒目的价格标签和看似高性能的机械图片充斥着观众的眼球。

光明厂的市场部很快察觉到了这一情况，立即召开紧急会议。

会议室内的气氛略显凝重，市场部的工作人员们表情严肃。

“大家都看到了，竞争对手在欧洲市场发起了价格战。我们不能坐以待毙，要制定相应的应对策略。”

市场部经理张敏严肃地说道，她的眼神中透露出坚定与果断。

“我认为我们不能单纯地跟他们打价格战，那样会损害我们的利润空间。我们要突出我们产品的技术优势和服务优势，通过举办产品演示会、技术交流会等活动，让客户更加深入地了解我们的产品。”

一位市场专员提出了自己的看法，他的声音沉稳有力，“我们可以邀请一些知名的农业专家和农场主来参加演示会，让他们亲自体验我们产品的高性能，然后通过他们的口碑传播，扩大我们的影响力。”

“同时，我们也可以针对不同客户群体推出一些个性化的促销方案，比如对于长期合作的客户给予一定的价格优惠，对于新客户提供免费的培训和售后服务等。”

另一位专员补充道，他一边说着，一边在笔记本上记录着一些想法。

王大山听取了大家的意见后，说道：“大家说得都很对。我们要坚守我们的品牌定位，以技术创新和优质服务赢得客户。在价格方面，我们可以适当调整一些产品的价格，但不能牺牲产品质量和服务质量。我们可以对一些成本相对较低的产品进行价格微调，以满足市场的价格敏感需求。另外，我们要加强与德国赛德公司的沟通与合作，共同应对这场市场竞争。我们可以与他们共享一些市场信息，共同制定应对策略，发挥双方的优势，形成合力。”

在光明厂积极应对欧洲市场价格战的同时，亚洲市场也出现了一些新的挑战。

一些当地的农业机械企业开始模仿光明厂的产品，以低价在市场上销售。

这些企业生产的产品外观与光明厂的相似，价格却低了不少，吸引了一部分对价格敏感的客户。

光明厂的法务部迅速行动起来，对这些侵权行为进行调查和取证。

在一间摆满文件和电脑的办公室里，法务部的工作人员们忙碌地穿梭着。

“厂长，我们已经发现了几家企业存在明显的侵权行为，他们抄袭了我们产品的外观设计和部分技术特征。”

法务部小李向王大山汇报，他的脸上带着一丝愤怒和无奈。

“立即启动法律程序，维护我们的知识产权。”

王大山果断地说道，他的眼神中透露出不容置疑的决心，“同时，我们要加强对产品技术的保护，申请更多的专利，提高产品的技术门槛。我们不能让这些侵权行为得逞，要保护我们的创新成果，维护市场的公平竞争环境。”

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