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第13章 营销体系（第2页）

大多数渠道商也在寻找更好的产品为他们创造利润。

辣椒取籽机取籽，清水漂洗秕籽和杂质，在漂洗结束后进行染色处理或包衣。

但近些年，这些大型企业已逐步构建了自己的营销体系。

更何况，A类和B类市场实行的还是深度分销策略，注定了需要倾注更多的心血。

“根据天禾的基本情况，目前把全国市场分为A、B、C三类地区。”

在甜椒领域，先正达、圣尼斯、瑞克斯旺等欧美公司已把国内的高端市场瓜分殆尽。

经销商之间的竞争也是越来越激烈了。

所以，不光是种子公司在找好的渠道商。

开始了自己的首场表演。

雨禾村的辣椒制种基地里，

红艳艳的辣椒果实宛如一团团燃烧的火焰，绽放出耀眼的光芒。

赵华做了这么多年的种子经销，欧美的，日韩的，国内港台地区的种子公司都有接触过。

酷热已经悄然转凉，但天椒1号在西北地区的热度仍没有降下来。

甚至渠道商的评分选择，办事处的管理考核，业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。

良久。

然而，对任何产品而言，开发任何一个新市场的难度要远远高于维护一个旧市场。

“收益高一直是宣传的主题。”

从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择，

从沙洲种业跳槽而来的尹小兵，指挥着生产线的运行。

……

这些外资种子公司进入国内后，相继建立了育种研发基地。

“C类，随机市场。略…属于C类市场。采取客户有现款进货就做的策略，没必要在现阶段就投入过多的人力、物力。”

顿了顿，等众人消化了下，瞿阳才继续说道。

资料封面写着：天禾种业营销战略规划。

“A类和B类市场，实行深度分销战略，减少分销商，提高直销比例，提高利润率。”

结束了和谢方林的通话，赵华独自抽着香烟。

“宣传的重点是投资减少、产量高、抗病，每亩收益高。”

半个月前，跳槽来到了天禾。

任职副总经理，和他平级，分管销售和营销策划。

“当下，天禾的战略性作物为辣椒和甜椒。”

瞿阳大约讲了近两个小时。

随后被运到天禾种业的加工厂里。

天禾种业的会议室里。

九泉。

“A类，必保市场。必须绝对占领，在产品、形象、渠道和价格都各个方面都不能给竞争对手任何机会。目前仅有陇省、疆省两地，其中九泉、张液、石河子又是重点。”

“再大的企业也不可能满足所有市场需求，企业只有准确的选择目标市场，才能发挥自身的优势。”

“B类，必夺市场。鲁、冀、浙、云、鄂、粤、豫、闽、川、琼、黑、桂、吉是B类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。”

但严群看了看坐在瞿阳身旁的老板，神态轻松且自信。

显然，天然已做好了投入大量资金的准备。