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第四百九十四章 基金会管理团队上（第1页）

史蒂薇-妮克丝的单刀直入，让韩易和莱昂纳尔-里奇都有点猝不及防。

他俩原本的计划，是徐徐图之。像清水打边炉一样，慢慢浸佢，慢慢叹佢，逐步与史蒂薇拉近关系，潜移默化地灌输用版权变现的理念，让她慢慢意识到这样做的好处，最后再收网捞鱼。

韩易和莱昂纳尔很清楚，跟这种级别的艺人谈生意，特别是谈音乐版权的收购，有两个要点。第一，是务必要绕开她身边的那些团队成员，比如律师、商业经理和艺人经理人，直接跟本人谈。

因为这些人也许整个职业生涯都是围绕着史蒂薇构建的，离开了她的光环，不说直接收入，就连业内地位都要垮一大截。

所以，他们必然会在版权收购的过程中人为地设下很多障碍，让这笔“一锤子买卖”的收益达到他们愿意为之牺牲职业生涯的程度，才肯让步。

第二，跟音乐家本人谈，攻心为上，万不可操之过急。在文化行业里，版权拥有者通常来说都对“收购”和“买断”这两个词非常敏感。在他们心中，也许没有什么行为是比这两个词更负面的了。收购意味着艺术家本人将失去对作品的掌控力，买断则意味着长期被动收入的断流。而绝大部分艺术家，在面对数字和账本的时候本来就不够敏锐，哪怕一次性收购的价格已经足够优厚，他们也还是会下意识地认为自己被占了便宜。

因此，在跟艺术家本人提及版权收购这一话题的时候，须得谨慎再谨慎，小心再小心。先打情感牌俘获对方，建立起亲近感和信任感——换句话说，让他们“上头”——再抛出令他们无法拒绝的高昂报价，一举拿下。

韩易预想过很多情况，推敲过史蒂薇-妮克丝对于自己的音乐版权收购基金可能作出的种种反应。犹疑不决的进一步接触也好，言辞激烈的生硬回绝也好，持观望态度的冷处理也好……韩易在脑海里描绘了许多不同的场景，亦为之制定了相应的应对之策，但他怎么都没有想到，史蒂薇的态度，竟然会如此的积极，甚至主动询问起了合作模式。

“Um，well……”

韩易将手肘支在木桌边沿，指尖轻轻抵住下颌，沉吟片刻，说道。

“音乐版权是一种高度自由、高度定制化的知识产权类型，其交易模式也应当如此。对于接触的每一位艺术家，我们都将确保为他们提供最符合他们利益的商业模型。”

“那最符合我利益的模型是什么呢？”史蒂薇双手交叠放在膝前，悠悠然地问道。

“老实说……”韩易的视线在长桌上划了一圈，分别与每双眼眸产生了一次短暂的交汇，“我们还没有真正考虑过这个问题。”

“还没有吗？”史蒂薇的眼睛稍稍睁大了些许，随后很快又恢复了原状。

“还没有。”韩易摇摇头，坚持自己的回答。

“为什么没有呢？”史蒂薇的声调进一步扬起。

“因为我们不会随便去把一位艺术家的版权作品当成潜在的收购目标。”说到这里，韩易伸出手掌，向下压了压，“请别误会我的意思，这并不是说我们对你的作品缺乏兴趣，而是……在我看来，一种尊重的表现。”

“Howso？”这一次随着音调扬起的，还有史蒂薇-妮克丝的眉弓。

“如果我们在跟你见面之前，就设定好了最适合你的商业模型，那是不是意味着……我们已经假定你的版权是可以出售的了呢？”韩易笑着解释道，“而那不是一件好事，一点也不好。我们今天聚集在这里，庆祝咱们即将发行的新单曲……也许也有一小部分原因是为了庆祝我的生日。不过，不管怎么说，这是一个放松和享受的下午，我们应该惬意地啜饮着冰茶，欣赏大自然最伟大的馈赠，而不是谈论音乐版权和交易金额。”

“所以你是在说……”史蒂薇的食指指腹在唇边抹了一下，随即指向韩易，“即使我现在给你一个机会收购我的版权库，你也不会感兴趣，是吗？”

“呃……”