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第二百九十五章 一步慢步步慢（第3页）

身经百战的瀚现场CEO杰奎琳-贝托，在凯撒娱乐期间经手过的大型演出项目不知凡几，操盘这种不到万人的中型室内音乐节，只能用手到擒来四个字来形容。

10月20日的巴塞罗那站规模最小，场地最多只能容纳1900人，而且是个周四，所以瀚现场并没有在这里排出全明星阵容。头牌嘉宾分别为DillonFrancis和RLGrime，两个次压轴是Herobust与Ookay，另外两组开场DJ，则是由UTA提供的西班牙本土艺人。

四位主要嘉宾，皆为在MadDecent厂牌发行过多首单曲的著名制作人，也全都是美国Trap音乐的代表。瀚现场这场小型音乐节的策略非常精准，那就是为西班牙的电音乐迷提供让他们耳目一新的音乐体验。

Techno、Raggaeton和Bachata是西班牙电音场景的主旋律？那就另辟蹊径，把美式Trap和Brostep带到巴塞罗那，以新鲜感为噱头，将好奇心转化为实际的购买力。

DillonFrancis热单众多，且一直在社交媒体上经营搞怪人设，存在感很强，粉丝数与实际线下的票房号召力居高不下。

RLGrime被称为是美式Trap之王，这种音乐流派的集大成者，讲究制作人水平的资深乐迷很难不被他所吸引。

至于Herobust和Ookay，也是两个上升势头极为迅猛的实力派，今年在全球各地巡回，各类演出接到手软。

阵容确实独特而强大，再加上票价也很亲民，BlockParty巴塞罗那站的门票，预售票带无限畅饮的啤酒75元，普通现场票35元，跟品牌今年在底特律举办的同等规模的演出票价一致，只不过货币单位从美元变成了欧元。

相较于巴塞罗那著名夜店，比如PachaBarcelona非演出日15欧元的入场费，可以说是性价比拉满。

因此，7月中旬在Ticketmaster欧洲站上正式开票的巴塞罗那站，到了8月初就已售罄。400张无限畅饮预售票，1500张普通现场票，总共为瀚现场带来了8。25万欧元的收入。

这场演出，DillonFrancis的演出费是2万美元，RLGrime是1。2万美元，Herobust拿到4000美元，Ookay则是5000美元，全是落地价，即主办方不需要支付艺人的国际机票。希腊剧场的场地租金7500欧元，另算上舞台、设备和各种人工成本1万欧元，这场巴塞罗那站的BlockParty，最终毛利定格在了2。4万欧元。

看起来很少，但已经是瀚现场团队精妙微操的体现了。

首先，艺人演出费方面，巴塞罗那站就省了一大笔。DillonFrancis2016年的平均演出价格在3-4万美元左右，RLGrime一般会接的offer是2-2。5万美元。Herobust的报价在6000-1。2万美元左右浮动，而Ookay则一般不会看8000美元以下的报价。

那为什么他们会以如此“低廉”的价格接受MadDecent的演出邀约呢？

这就跟演出经纪行业里的黄金与非黄金档期有关系了。

一般来说，黄金档期每周只有两天，周五和周六。这是消费者最多、市场最活跃的两天，也是主办方预期收益最高的两天。因此，艺人通常会要求主办方在周五和周六开出尽可能高的报酬，并以这一报价作为艺人市场均价的基准线。

基准线之上，是同样属于黄金档期，但是规模更大的活动，比如说万人规模的音乐节。除了少数新人为了获得露脸机会，选择降价或者免费登上音乐节主舞台之外，著名艺人基本上都会将均价上浮30-50%，有些甚至上涨80-100%，作为他们的出演周末档音乐节的要价。

那基准线之下是什么呢？

当然是非黄金档期了。

周一到周四，以及周日，都是传统意义上的非黄金档期。周一到周四也很好理解，因为是工作日。至于周日，看上去很不错，但一句话就能拉低它的潜在价值：明天要上班。

这五天里，愿意购票消费的观众明显偏少，因而演出市场也不甚活跃，但档期空着也是空着，特别是当艺人在海外巡演的时候，空出一天，就是浪费一天。所以，只要有人愿意拿这些非黄金档期，演出经纪公司通常都会酌情降低价格，20%-30%，甚至更多。

但瀚现场的到手价，明显还要再低上不少。

之所以能突破经纪公司的心理底线，三种因素缺一不可。第一，DillonFrancis和Ookay都由UTA代理，属于韩易旗下的同一体系，好说话好办事。第二，四位制作人都与MadDecent厂牌有不同形式的唱片约，关系肯定比一般的主办方要亲密得多。第三，瀚现场一口气订了他们当周的三场演出，周四在巴塞罗那、周五在伦敦、周六在巴黎。

相当于瀚现场一家主办方，给他们凑了一轮小型欧洲巡演。

不多优惠点，着实说不过去。

种种利好条件加在一起，才成就了巴塞罗那站极限预算下的强大阵容，以及站点最终利润率接近30%的优秀答卷。

2。4万欧元，对于韩易来说可能微不足道，但在任何一家小型主办方的眼里，如果旗下的品牌活动能通过千人规模的活动持续获得30%的毛利，那么用不了几年，公司就能成长为所属区域演艺行业的重要玩家之一。

要知道，小型音乐节的毛利率，一般在5-10%之间。而且这一数据，还建立在大部分主办方只能挣扎在求生线的基础上。

瀚现场在巴塞罗那的初露锋芒，是执行团队能力的体现，也是韩易产业体系逐渐成型的证明。

当然，巴塞罗那并非孤例，一天后的伦敦，规模暴增三倍，操盘难度指数级上升，结果却依然喜人。

在完全保留巴塞罗那站四位主要嘉宾的前提下，瀚现场又加入了两组人气与热度居高不下的电音明星。

DJSnake，和GudVibrations。

今天一直在忙演出的事情，这段剧情没写完，明天万字大章预定，我说的！