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第二百零八章 年度主题曲（第3页）

韩易抬起餐叉，指了一下身后，随即便把视线移回到身前的iPad上。

“一大早就起来玩电脑喔。”

松开宥真，小如负着手，步履轻快地走到韩易背后。

“在看什么？”

“杰基那边发来的MadCity赞助商情况更新。”韩易喝了口牛奶，将哽在喉间的松饼吞下，才缓缓回答道。

“整理出来了吗？”

赵宥真不动声色地走到徐忆如身边，举止亲昵地扶着小如的肩膀，阻止宝岛姑娘偷偷摸摸往前贴的诡计。

“有哪些品牌？”

“你看。”

韩易侧过身子，将iPad往两个女孩的方向推过一点。

“我看看，冠名赞助候选名单，可口可乐、美国运通、丰田、Uber、百威、Verizon……这些品牌都是想要冠名音乐节的吗？”徐忆如扫了一眼PDF第一排的Logo，神情颇为惊奇，“牌子都蛮大的欸。”

“还有其他一些公司也对冠名赞助有兴趣，比如宝马美国、科罗娜、绝对伏特加、红牛、iHeartRadio、喜力、Monster、百事可乐，还有个叫什么来着？噢，对，Brown-Forman，但这些品牌都还没给正式的报价。”

“这么多啊？！”

“对，因为咱们的音乐节阵容顶级，而且是第一届举办，之前没有收到过赞助，品牌就喜欢我们这种记录比较干净的活动，更方便他们做宣发、讲故事。”韩易点点头，回应道，“当然啦，还是首先要感谢我们强大的商务团队，如果不是从LiveNation和AEGLive挖来那么多人，这些品牌市场营销部门的负责人还真不好找。”

“哪家品牌报的最多？”赵宥真微微眯起眼睛，“我记得冠名赞助这边……瀚现场商务部门对外的报价是250万美元。”

“嗯，250万美元，并且开放报价。怎么说呢，每个品牌对这个价格，都有自己的理解吧。”韩易退出PDF界面，点开瀚现场CEO杰奎琳发来的邮件，“杰基有提供一个简单的offer对比，可口可乐愿意给270万美元，但要求是全场的所有餐饮都需要由他们来提供，酒精类饮料我们自己可以售卖，但是不能以品牌店的形式入驻，也就是说只要他们来冠名，百威英博或者喜力这些就直接别想进场了。”

“就多给20万美元而已，直接把现场的餐食和饮料供应拿去了，有点不太划算吧。”赵宥真摇了摇头，对品牌最知名、财力最充足，同时调子也起得最高的可口可乐不太认可。

这个世界上应该没有人会质疑可口可乐账户的充裕程度，2015年，虽然总营收下降了4个百分点，来到443亿美元的区间，但利润却从71亿美元提高到了74亿美元。

而这家无可取代的碳酸饮料巨头，美国文化最核心的具象化体现之一，保持盈利的周期，比纽约证券交易所大部分上市公司的成立时间还长。

长期稳定的正向现金流，让可口可乐有充足的资金投入到市场推广与广告宣传环节。事实上，可口可乐每年总营收的10%-12%，都会转化为下一年的营销费用。

2016年，可口可乐的营销预算，超过了40亿美元。

除了铺天盖地的报纸、杂志、网站、公告牌、影院和电视广告之外，音乐节赞助，是可口可乐最重视的线下活动宣传阵地。去年，北美音乐节市场品牌赞助总额超过14亿美元，可口可乐一家，便占去了14%。

因此，250万或者270万，对于可口可乐来说就是0。25美元与0。27美元的区别，反正年度营销预算还没批完，为了抓紧完成任务，可口可乐的营销部门甚至希望瀚现场能拒绝270万美元的offer，再多要点钱。

一般的主办方，多出20万美元，便已经能完成许多原本力有不逮的事情。别说把餐饮板块全部外包给可口可乐了，哪怕附加条款是要他们下半辈子只喝可乐不喝水，主办方应该都会认真考虑。

但韩易创立的瀚现场，显然没有这种迫切的需求。

“肯定不划算……也不是，其实跟钱的关系不大，这次MadCity到目前为止，哪怕不算我们放在二级市场上的票源，光是Ticketmaster和Eventbrite的销售额，基本上已经可以收回成本了，赞助这边具体给多少钱不重要，只要不低于我们要求的价格太多就行。”

“第一届MadCity，最主要的目标，是跟尽可能多的品牌达成合作。”

“那准备了多少个赞助位咧？”

“最高等级的是钻石独家冠名，250万美元一席。独家冠名权、舞台露出权、全物料全平台曝光、专属客户区域、现场的快闪店区域，我们叫‘On-siteActivationSpace’，还有额外的媒体曝光、合作周边、专属的赞助商回顾视频这些，林林总总大概有三十多种权益吧。”

“然后，今年只有一个舞台，所以单独的舞台冠名赞助商就没设了。往下走是白金区域赞助，VIP卡座、美食广场和停车场区域的冠名有三个。还有两个黄金媒体合作伙伴、三个白银体验赞助商，一个翡翠运输赞助商，和两个水晶生态合作伙伴，加在一起，总共十二个品牌。”

“不追求赞助商的均价，只要每个品类都能引进一家，第二年有故事可讲就行。”