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第571章 先科电子抢先发动价格战求月票（第2页）

魏舒听完陆阳的话有些沉默。

然后道：“你之前授意让萧总给即将要发售的小神童VCD，定的工厂出货价是2800，交给各地的代理商以后，然后按照约定，代理商的零售价不得超过3800元一台，也就是说零售的中间利润是1000，而咱们工厂的利润是300~600之间，根据良品率的不同上下浮动，但是萧总他私下里也跟我说过，咱们现在才刚开始做，工人不熟悉，良品率很难提上去，所以大概咱们的单台利润点大概也就是300多元不到400元这个样子，你现在还说要降，那岂不是咱们就根本没有利润了？”

毕竟万燕公司的VCD卖出去一台，就能产生利润1500~2000元不等，陆阳给小神童定的销售策略是真的不算高，卖出去一台，也就能挣个三四百元，即使工人熟练了以后，良品率提高上去，净利润也超过不了五六百元一台机，这么看良心已经很可以了。

陆阳摇了摇头：“我也想多挣，但是咱们是先出牌的人，一旦出了牌，底牌就露了，而接下来就该轮到对方出牌，你说咱们要是现在把出货价定的这么高，一旦大批量的货都发到了各地零售代理商的手里，人家也交了钱，然后突然有一家工厂愿意比咱们低个200元~300元一台给他们发货，发的也同样是刚上市的VCD，除了LOGO不一样，在质量上咱们也未必就比他们有优势，到时候这些零售代理商会怎么选？会优先买谁的货？”

不是他危言耸听。

是真实世界曾经发生过这样的事情，万燕公司的VCD，它确实在刚面世的几年比其他山寨它的品牌机质量可能要靠谱一些，但是价格一直居高不下，山寨它的品牌机大部分质量都差不多，技术含量也没什么高低，卖的就是一个价格上的差价，还有看谁比谁更能吹牛逼。

一台VCD的组装，从外壳到内核，它的成本价是摆在这里的，除了万燕公司有巨额的研发消耗，其他的山寨厂家是基本上没什么研发费用的，也就是最多买了他几台万燕公司的VCD拿回去拆，拆完了再组装，组装完了再继续拆，直到把它拆明白，如果这样也算研发费用的话。

万燕公司的一台VCD组装成本价格之前就有过统计，大概就是合计2200元一台，上下幅度根据零件进货价的涨跌幅，短时间内不超过10元。

陆阳这边，也让萧军给了他一份小神童VCD的组装成本价格目录表，但是你猜怎么样？

居然比万燕公司的还要低一些。

零零总总所有的零件进货价钱加起来，然后再加上工人工资，如果不考虑良品率，居然只有不到2000块钱出头，接近2100的样子，但是绝对不会超过2200元。

就是说，不考虑良品率的情况之下，生产同样一台外观大差不差的VCD播放器，在鹏城这边组装，要比在湘省省会星沙市那边组装要低个至少好几十块钱左右一台。

答案很明显，组装一台VCD播放器里面要用到的零件，大多数都是在南方沿海地区生产，而少部分则是依赖进口，只是运输上这一块的成本就节约了不少钱下来。

这就是鹏城的先进条件所决定的，它是改革开放的窗口，是民营企业的摇篮，是科技创新的东方硅谷，围绕在它周围拥有目前国内配套设施最为齐全的电子工业零件供货链厂家，加上它本身就靠近沿海，有自己的深水集装箱码头。

对于特别依赖进口零件来进行产品组装的VCD行业来说，这里的条件，出了粤省后，其他内陆城市拍马都比不上它。

但是这种优势，小神童有，人家先科电子也有！

小神童的销售渠道依赖的是之前做小神童学习机时，在全国所铺开的原渠道。

这个渠道的铺开有总公司的帮助。

而且这里面之前也有小天才的影子，因为他们这两家公司本身就是孪生兄弟，都是陆阳一手创建与把它扶持起来，所以在小神童学习机上市的时候，借助小天才原来打好的渠道关系来铺开自己的渠道关系，这也是符合陆阳利益的一件事情。

可总的来说，虽然小神童学习机在全国今年以来卖的一直很火，但是它的渠道建立时间却不长。

而反观人家先科电子，从1988年开始就已经成立生产CD光盘与LD大影碟，全国各地都有它的成熟销售渠道，如今都还依然能打。

两相比较，谁更占优势？

即使陆阳不是一个重生者，只要稍稍了解以上这些数据，都不得不承认，先科电子在生产VCD控制它的成本以及销售它的渠道上，都要比小神童要更理想以及优势更大一些。

再结合上辈子的记忆。

陆阳于是脱口而出，斩钉截铁的道：“不，哪怕是不挣钱，咱们也要把工厂出货价还有零售价都往下压一压，我要让后来者感觉到没有利润可挣，即使它们想跟咱们打价格战都打不起来。”

小神童刚刚才经历过一轮融资，账上现在还躺着好几个亿的现金。

这也是陆阳的底气所在。