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生产一台小神童学习机。
陆阳有算过,主要贵的就是芯片,国内这玩意没有,得从弯弯一个叫联华电子的公司进口,这家公司生产的MOS芯片,相比较欧美厂家生产的芯片较为便宜,而且也实用,一片也就25美金。
贵吗?
确实贵。
但没办法,你不买,那你就没法大搞生产。
有人可能就要说了。
这么大一个泱泱大国,还供不起你一个小厂的芯片吗?
还真就是这样。
国内目前确实也有芯片厂,但一缺少稳定性,良品率不高,二缺少大规模供货能力,三……
三就不说了。
有以上2点就足够了。
陆阳名下现在有小天才,小神童,另外还与段永平合作了一个步步高。
等于现在名下有三家电子厂。
这三家电子厂,都大量需要芯片来供应,既然是这样的话,如果三家一起去议价,那就稍稍有点议价权了。
当时也不止只圈定了华联电子这一家芯片公司,还包括几家曰本与欧美的芯片公司,都在可考虑范围之内,选择这家华联电子,是陆阳经过深思熟虑,中途派了几波人去谈,最终谈妥了,三家电子厂都是以21美金一片的芯片价格来拿货,表示同进同退。
惟一有一点。
对方要求签对赌协议。
小天才,小神童,步步高,三家公司合计需拿够每年1000万片的芯片量。
拿够了这个数。
那就是21美金一片的芯片价格。
拿不够,那就还是按照原来的供货价格,该多少就是多少,1分钱都不能少。
当然。
这里面其实也有漏洞。
假如小天才,小神童,步步高三家电子厂联合起来都拿不够1000万片芯片,到时候不够的,可以私底下合计一下,把它补足。
可要是缺口太大了呢?
21美金一片的芯片,换算成人民币都已经130出头,假设少个几千片,那还好,也就补个几十万,就当是多出来的芯片压仓库了。
可若是三家电子厂合起来还缺几十万片甚至几百万片呢?
那就没法补了。
几百万片芯片,得花几个亿,来把它拿下来,然后压仓库里面。
第二年假如还是卖不了超过1000万片,又是如此。
那要怎么搞?
没办法搞了,这样一算,还不如直接以25美金的一片芯片价格拿货。
多大能力,就办多大的事,至少这样不会吃撑。
而换来的,就是利润会少一些。
所以说对方公司其实很聪明,不管是三家公司联合起来能不能拿够1000万片芯片的货物,最终他们都不亏,都是属于稳赚不赔。
可能怎么办?
只能怪自己能力不足,国内目前还没有办法大规模的生产像这种电子设备内的芯片。
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