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第一四八八章 爽快的谈判（第1页）

“好吧，大致上你的各个方案，我都很有兴趣。”霍夫曼再叫了一杯咖啡，揉了揉眉头后，道：“现在我要知道的是，你想要我在中间发挥什么样的作用？”

“里德你自己想怎么来加入这个计划呢？”萧奇反问他道。

霍夫曼侃侃而谈道：“三个计划，airbnb我帮你找专业人士打理；foursquare我自己有一个团队，他们可以做出来；最后的游戏公司计划，却需要收集至少十几个游戏设计团队，这个的任务最重，工程也最浩大，但我喜欢各种挑战！所以这个我亲自来打理。”

“哦？里德，你把所有的事情都做了，我做什么呢？”萧奇笑道。

“你如果要自己做这些公司的话，找我来干什么？”霍夫曼拿着服务员新拿来的咖啡，不加糖，就这么喝着：“别开玩笑了，奇少。如果你满意我刚才的初步规划，那么咱们还是谈谈怎么分配股份的问题吧！”

萧奇晒然一笑，“你想要多少？”

“分开来说吗？”

“是！”

“airbnb我只是帮你找酒店和评级行业的专业人才，股份我就不要了，就当于庆祝咱们合作吧，他们要多少，到时候我统计出来再由你决定。”霍夫曼比划着道，“foursquare，我的团队需要有20%的原始股份，具体分配由我来。游戏公司的话，我以ceo的身份。技术和人脉入股，我要占据10%。”

萧奇点点头。又摇摇头：“airbnb的架子搭起来后，还是由你做总监督，所以我给你3%。foursquare他们要20%可以，但必须要由我来决定他们的股份份额，你只能做参考。最后的游戏公司，我没有意见。”

两人都是聪明人。

霍夫曼一点儿也不提自己拿钱多入股的建议，人家萧奇手里随时能拆解上千亿美金，会缺他那点钱？

因此他直接使用自己的智慧和人脉来说话。要求的股份条件也并不高，符合他现在的身份和行情。

萧奇心中对霍夫曼的价值，也是有一个估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算过分，是很适中的价格。

两人之前又不是朋友，顶多打过交道。所以不用谈什么交情，商业上面的事情，就用商业的方式来解决，反而是比较干脆合适。

对于萧奇驳回一个建议，又给了自己airbnb的3%股份，霍夫曼很是满意。“那么，我们就这样初步定了吧！你早点把合同书做出来，我回美国就开始策划。”

在硅谷的那群聪明的家伙来说，早一天就是领先一天，最快的把创意做出来。已经成了越来越多的硅谷人们的处世准则。

霍夫曼也一样，做过了这么多的天使投资者。更是深悉其中的道理。

相对于霍夫曼对萧奇的了解不多，萧奇对霍夫曼的了解却要多多了，从后世的经历来说，霍夫曼为人还是很厚道的，否则也不会有那么多人愿意和他交朋友，那么多人愿意找他投资——做天使投资者，人脉很重要，但人脉的基础却是要让别人信任。

也正是因为霍夫曼的口碑很好，所以萧奇才想着要借助他的力量来筹办三个公司。

至于要给霍夫曼的股份，那是很符合美国人的合作方式的，否则你要是什么都自己独吞，什么好处都不知道放出来，凭什么人家给你累死累活的干？

无论是创始者、工作团队、利益相关者等等，无不是要靠股份来吸引他们的，这一点和华国很不一样。

所以在华国你能看到一家公司上市之后，老板居然还奇迹般的控股达到60%以上的情形，外国的公司老板们，能有30%就是谢天谢地了，加上整个创始者和工作团队，能达到50%还差不多。

在这三个公司里面，萧奇不怕分给别人股份，因为那些精英们，肯定是要付出与股份相匹配的资格和能力，才能获得股份的。

资本家都一样，我给你一块钱，你至少得给我赚两块钱回来，黑心一点的话，那就是5块钱、10块钱了。

谈完了正事，霍夫曼也觉得很高兴，跟着一个爽快大方的合伙人合作，自然是手脚能放得开一些。

其实在他来说，钱多钱少已经不是什么问题，他更喜欢的是把事业做强做大的过程，以及成功的喜悦——美国人比华国人确实要洒脱，特别是霍夫曼这种手里已经有几亿美金的现金的人，那更是不会在乎许多。

不过霍夫曼毕竟是坐了12个小时的飞机过来，再加上吃饭这么一折腾，最后再谈了一个多小时，谈得差不多了，这强提的精神劲儿也没了，不停的就打着哈欠，让萧奇想跟他多聊聊硅谷的那些事情，也只能是留待明天再说。

然而，就在两人走出咖啡厅的时候，因为门口的灯光比较幽静，霍夫曼这个胖子的体型又实在太大了，一时没注意，就撞在了进来的一群人的身上。

“哎哟……”

一个娇滴滴的女声叫了起来，“你怎么搞的啊？……哦，原来是一个洋农啊！真倒霉～～”

霍夫曼不知道女人说的是什么，但也是很不好意思，因为太疲倦了，所以走路都没有留神，撞着人家了。

“对不起，对不起，小姐！需要我为您做什么吗？”晃了晃脑袋，霍夫曼放慢了语气，摊开了双手道。

“算了算了，算我倒霉，走吧！”这个打扮得时髦的女人，一脸吃了苍蝇的样子道。

她也不想多惹事，如果换成一个华国人来，那可就不一定这么好说话了。

女人的英文很不错，霍夫曼听得之下，笑了笑，谢过她之后，就往前走了。

萧奇站在旁边，正准备有什么为难的地方，自己出来帮忙解围的，没想到解决得如此顺利。

但他正准备往外面走时，却在人群中看到了一个熟悉的身影。