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第八章 善于审时度势时机不到莫乱来（第5页）

爱因斯坦在念小学和中学时，功课属平常。教他希腊文和拉丁文的老师对他很厌恶，曾经公开骂他：“爱因斯坦，你长大后肯定不会成器。”由于害怕爱因斯坦在课堂上会影响其他的学生，这位老师竟然还想把他赶出校门。但爱因斯坦对数学、几何和物理等却有着浓厚的兴趣，最后也正是凭借在这些方面的优势，最终成为伟大的物理学家。比尔?盖茨尚未读完大学就被迫退学，但他凭自己在计算机上的优势和天分成为世界首富。“新概念”作文大赛冠军得主韩寒高中时数学常常挂“红灯”，但他凭着自己的文学天分，发挥自己的优势，成为一位很有影响力的青年作家。还有许多在校成绩平平的同学，走向社会后，在人生道路上却取得了惊人的成就，那是因为他们抓住并最大限度地发挥了自己的优势。盖洛普通过研究发现，人类有400多种优势。这些优势本身的数量并不

重要，最重要的是你应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上，这样你才会成功。

比如对于一名教师来说，他必须具备的一种优势就是“体谅”。只有具备“体谅”这种素质或情感的人，才可能成为一名好教师。而成功心理学的特点就是要最大限度地发挥每个人的优势。

有一个很经典的故事。其大意是小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一；最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。

小兔子只好每天垂头丧气地去学校上学，老师问它是不是在为游泳技术太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样好了，你以后不用练习游泳了，可以专心上跑步课……这正是我们所倡导的“扬长避短”。盖洛普在研究中发现，尽管其路径各异，但成功都有一个共同点，就是“扬长避短”。

传统上我们强调弥补缺点，纠正不足并以此来定义“进步”。而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥优势;更何况任何人的欠缺都比才干要多，而且大部分的欠缺是无法弥补的。现实生活中你怎么知道自己到底是兔子还是鸭子？

一个很简单的方法可以让你知道你到底是谁。比如，当你看到别人在做某件事时，你心里是否会有一种痒痒的召唤感一一“我也想做这件事”；当你完成一件事时你是否会有一种满足感或欣慰感；你在做某类事情时，无师自通，这是一个重要信号；当你做某类事情时，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一气呵成，这也是一个信号。

很多人会发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练；而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情。那些自发能做的事就是你的优势。我们要规划自己的人生，就应该先寻找能够最大限度地发挥自己才能的突破口，这对人生规划很重要。只有善于经营自己的长处，才能使自己的人生价值增大。相反，总是怨天尤人、自暴自弃，或是经营自己的短处，只能使自己的人生价值贬值。

职业发展的过程，实际上是人把优势发挥出来的过程。对一个人而言，首先应该对自己的职业生涯进行盘点，确定自己的优势是什么，而后再根据这些优势去选择匹配的行业和岗位。要克服自卑心理。自卑是一种消极的自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。具有自卑感的人总认为自己事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，无力进取。自卑感所引发的这种生存状态直接决定了一个人的命运。一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到压抑而无法正常发挥作用，甚至还会严重影响到身体的健康。自卑这种“疾病”会使人将自己约束在昨日的生活模式之中，而不敢轻易尝试突破现状的努力，过着没有明天、没有希望的日子。自卑必须靠自身努力来医治，只有靠自己奋起，努力培养对自己能力的肯定与信赖感，给自己的信心充电，才能有所改观。

扬长避短，肯定自己，才能发挥最大的人生价值，发挥优势是成功人生必不可少的条件。

适时者昌，懂得审时

战国时期，鲁国有一个施姓人家，他有两个儿子，一个喜好学问，一个则喜好作战。喜好学问的那个，用他所学去齐国游说，齐国君主让他做了公子们的老师；喜好作战的那个儿子，用他所学去楚国游说，楚国的君主让他做了军官。这样一来，施家便因此而发迹了。

施家的邻居姓孟，也有两个儿子，同样也是一个习文，一个习武，但孟家很贫困。孟家见施家一下变得很富有，非常羡慕，便去施家请教致富的经验。施家便把两个儿子出外游说做官的事，原原本本地告诉了孟家。

孟家习文的儿子用他所学，向秦国君主大讲仁义治国的道理。秦王不满地说：“寡人如果采纳你说的仁义治国，必遭灭亡！因为当今各国都是采用武力竞争，所专心做的不过是足食足兵而已。”秦王一气之下，下令对他行阉割之刑，然后放了他。孟家习武的儿子，用他所学向卫国君主游说。卫王对他说：“卫国只是一个弱小的国家，夹在几个大国之中求生存，不得不服从大国，安抚小国，以保平安无事。寡人如果采纳你的以武力谋胜的办法，卫国很快就会灭亡。”卫王心想，如果就这样放这个人回去，他必定还会去别国游说武力竞争之事，将对我国造成严重威胁，于是下令砍断他的脚，送回鲁国。

孟家见两个儿子不但没有致富反而受害，一家人气得捶胸顿足。于是，孟家非常气愤地找到施家，又哭又闹，大加责备。施家心平气和地

解释道：“我们两家一直和睦相处，你们有难，我们很能理解和同情。不过，这件事应当总结教训才是。这中间包含了深刻的道理：不管什么样的人，凡是他的行为符合时宜者就会昌盛，违背时宜者就会危亡。就我们两家来说吧，所学和做法都是一样的，为什么结果却完全相反呢？并不是由于你们的行为做法不对，而是因为违反了时宜。天下的道理没有绝对正确的。也设有绝对错误的。看准机会，投合时机，并没有固定的方式，必须要靠聪明机智。否则，纵使有像孔子那样的博学，像吕尚那样的谋略，不合时宜，到什么地方都摆脱不了穷困！”孟家父子听了，才恍然大悟，逐渐消除了对施家的怨恨。

同一种做法，结果却相反，这是经常有的事。施家因为投合了时宜，而得到昌盛；孟家的做法，由于违背了时宜，反遭祸害。前者做事有针对性，即找准了对象，根据对象目前的实际情况以所学去投合，目的明确，自然会产生好的结果；后者做事缺乏针对性，不符合对象的实际情况，甚至还与之抵触，当然会带来不好的结果。

一切应当从实际出发，具体情况应作具体分析，切不可生搬硬套。同时，必须使言语和行动顺应时代和潮流，“识时务”"合时宜”，掌握住时代的脉搏，才能更恰当地施展聪明才智。

等待时机，适时跨越

在步步为营的过程中，遇到了比较好的时机或者条件时，适当地大步跨越一下，也是非常必要的。

朱元璋委于南方地盘而没有大军北进长达数十年，是因为他不想直捣中原吗？答案是否定的。只是朱元璋和他的谋士们认为，不是不要，而是时机未到。在长期准备继而大败张士诚和消灭陈友谅之后，朱元璋冷静地分析了当时全国的形势，看到了元朝气数已尽，最终才抓住机会，下定决心挥师北上。后来的结果也证明了朱元璋十几年的潜伏是绝对值得的，因为他适时地完成了攻占中原、建立帝业的跨越。

某大公司招聘人才，应者云集。经过三轮淘汰，还剩下11位应聘者，最终将留用6个。第四轮总裁亲自面试。奇怪的是，面试考场出现12个考生。坐在最后一排的一个男子站起身：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”在座的人都笑了，包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿还有什么意义呢?”男子说：“我拥有很多财富。”大家觉得此人要么太狂妄，要么是脑子有毛病。男子说：“我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……”总裁打断他：“先后跳槽18家公司，我不欣赏。”男子站起身：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”一个考生说：“你真是个倒霉蛋!”男子道：“相反，我认为这就是我的财富！我不倒霉，我只有站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救它们，虽然不成功，但我从它们的失败与错误中学到了许多东西。”男子离开座位，一边转身一边说：“与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是!"男子就要出门了，忽然又回过头：“这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力。举个小例子吧一一真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”全场11位考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“你第一个被录取了，因为我急于知道……我的表演为何失败?”

这个男子凭什么能看出倒茶的老人就是总裁呢？其实答案再简单不过，就因为他在18家公司工作中所锻炼出来的超强的阅历。如此多的经验，让他在失败中一跃而出，最终被录取。他成功在哪里？就是他知道，在失败量的积累中，会在心里存在一个度，一旦这个积累达到了成功的水准，他便适时地抓住了。这从他的言语、他的阅历中就已经表现出来了！

事物是变化发展的，从量变开始的，当量变达到一定程度时，又必然会引起质变。所以当事情准备到一定阶段的时候，实时跨越，

就将跃上另一个高度，

见机而动是成功的诀窍

见机而动，关键是要善于看准机会。而这需要敏锐的眼光，并在有七分把握的条件下当机立断，勇于实践。否则，时机稍纵即逝，永远抓不住机会，也永远得不到成就事业的甜美果实。

机会难得，而如果有了机会，你又不能抓住，迟迟难以下决断，也不能成功。“当断不断，必有后患”，这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察，去感觉，去倾听；如果有必要，去嗅，去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各有关情况，做到心中有数，然后快速作出决断，从而在竞争中占据领先优势。当机立断、随机应变，是指在客观条件发生变化的情况下，作出恰当得体、有理有节的反应，进而维护自己的地位和利益。

随机应变，关键是要会“变”。历史上有不少随机应变的事例。春秋时期，有一次秦兵企图偷袭郑国，大军已开到离郑国不远的地区，而郑国还蒙在鼓里。这时，郑国一个名叫弦高的牛贩子得知这个消息后，急中生智。他一面派人星夜赶到郑国国君那里报信，一面假扮成郑国的使臣，挑选几十头肥牛，乘着一辆车，迎着秦兵而去。与秦兵将领相遇后，弦高便自称是受郑国国君之命，备了点薄礼来慰劳秦军，并称国君正厉兵秣马，训练军队。秦军将领一听，大吃一惊，以为郑国早有了准备，便改变计划班师回朝了。

社会竞争活动，经常面临变幻不定的客观现实，在迅速变化的形势面前，以不变应万变，循规蹈矩，是不会成为成功的竞争者的。

见机行事，随机应变，就是要看准机会，当机立断。既要有敏锐的眼光，又要有勇于决断的智谋。