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第七章 识人用人管人（第3页）

姬昌抚摸着鱼竿感叹道：“商王朝衰败，天下荒乱，贤能君子隐居不出，姬昌岂能不折节求贤!”便虔诚地等着，一直到日落西山，夜幕降临，也未见姜尚的影子。

大臣们不耐烦了，纷纷说：“大王不要轻信小民之言，此老头儿未必是个大贤，明日臣带他见您好了!”姬昌告诫他们说：“求贤聘杰，理

当隆重，今日来意不诚，故其远避。我们要学古人求贤，待回去择吉日迎聘，方是敬贤之礼!"

过了几天，姬昌穿着崭新衣服，带着大队人马，旌旗鲜明，抬着聘礼，前来迎接姜太公。在离蟠溪很远的地方，他就下了车，步行进入山林。来到溪水边，远远望见溪边的大石头上，坐着一位老人，正在垂钓。姬昌就来到他的身边，亲热地和他攀谈起来，不多久，就发现这位老人很有才学，正是自己梦寐以求的大贤。于是他恭恭敬敬地对吕尚说：“像您这样的人，真是天下的奇才啊！我的老太公生前对我说过，将来一定会有了不起的人来帮助我治理国家，那时，我们周国就会兴旺起来。我家太公向往您已经很久了。今天，我特带薄酒前来聘请，望先生不弃，辅佐周国。"

姜太公说：“我已经老了，文不能安邦，武不能定国，恐怕要辜负您的期望，让您白跑了几趟!"

姬昌说：“先生有大德，何必隐心中之奇谋，忍心百姓惨遭涂炭，而艰苦地在此垂钓?”说着，便命令随从把聘礼摆开。

姜太公早就知道西伯侯姬昌待人诚恳，颇具开创大业的君子气质，就答应了他的请求，当了周国的臣子。传说，这时姜尚已是70岁了。

姬昌得了姜太公，真如猛虎添翼。后来，他和虞、芮两国建立同盟，国势更加强大。这时，姬昌声称自己接受了“王命"，周围四十多个诸侯国都前来祝贺，尊他为周文王。从此，西伯侯改称为周文王，以取代商。

周文王“受命”第二年，姜太公带兵攻打西方的大戎族，大获全胜。接着，他又向文王建议攻打西北方的密须国。

周文王的三儿子鲜反对说：“密须的国君精明能干，先打他不好吧!”

姜太公说：“要树威，就须先打强的、不服从的国家。”

周文王很赞成姜太公的主张，就发兵攻打密须国，占领了密须国的全部领土。

姜太公连续两战皆捷，乘胜攻打离商都很近的黎国，黎国立即投

降。过了一年，周国又派兵把黎国南边的邱国占领了，那是商纣王经常打猎的地方。这样，周的势力就深入到了商王朝的中心地区。

到了周文王晚年，姜太公带兵又占领了崇国。周将国都迁到原来崇国国都所在地，奠定了推翻商王朝的基础。

周文王病死以后，二子发即位，是为周武王。周武王在“相父”吕尚的帮助下，推翻了商王朝，暴君纣王自焚而死，周武王建立了中国历史上的周王朝。姜太公因在建立周朝的过程中屡建奇功，被封在齐地，成为齐国的始祖。

点评

如果没有姬昌这个“伯乐”，姜子牙将垂钓一生，也不会有周朝的天下。可见，人才重要，伯乐更重要。

千军易得，一将难求

古人云：“若非先主垂三顾，谁识茅庐一卧龙“。这就是说，若不是先主刘备三顾茅庐，谁能认识隐居茅庐的龙——诸葛亮。

刘备“三顾茅庐”，力请诸葛亮的故事人人皆知。

《三国演义》中的故事。刘备、关羽、张飞自桃园结义后，虽整天东奔西跑，但因缺少谋士，总觉得恢复汉朝天下无望。后来得徐庶帮助，连打胜仗。徐庶为救母无奈去了曹营。临走推荐了诸葛亮。

汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴，汉宗室豫州牧刘备听徐庶（著名谋士）和司马徽（著名谋士）说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（现今湖北襄阳县）卧龙岗去请诸葛亮出来帮助他替国家做事。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他岀来帮助自己挽救国家危险局面的意思。

过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚名，未必有真才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。

诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。

诸葛亮在著名的《出师表》中，写有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。“于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话来形容敦请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问，虚心求才的意思。

“人才难得亦难识”。这是古往今来，许多招贤纳士者的感慨，也是人们千辛万苦积累起来的财富。

纵观历史长河，我们不难看出，不论是中国、外国，选将用将一直都是兵家相争的焦点，是历代君主所格外关注的问题。无数的军事战例雄辩地证明：将帅与战争的胜败是紧密相关的，与国家的安危存亡更为密切。因此，一定要慎重地选拔将领、使用将领。

凡识人有所思，识人有所为的有识之士，总是独具慧眼地悟出人才，之所以难识事之至难，莫如知人；事之识人，自古为难；人不易知，知人亦不易也！有天下者以知人最困难。知人之难，莫难于别真伪；知人之难，良莠难分；知人之难，贤佞难辨；任贤非难，知贤为难；使能非难，知能为难；论资级难于知人，为今识人仍有难。千军易得，一将难求，经师易得，人师难求。虽然知人要未易，谁可例轻天下士；诚能知人，则天下无余事矣。

识人不易，识贤才更不易，那么在生活工作中我们又怎样才能独具慧眼善于发现人才呢？这是每个作为领导者普遍关心的问题。具备识才的“慧眼”，必须有科学的思维方式。一个高明的识才者通常要具备几种思维方式：

（1）要具备唯实的思维方式

识^人才要从客观存在的事实出发，选拔人才的原则要与人才的客观实际相符。陈云同志说：“不唯上、不唯书、只唯实”，是对这种思维的方式的本质概括。

（2）整体思维方式

这是一个高明的识才者通常所具有的一种科学思维方式。整体思维

方式的一个基本点，就是从整体的各个部分的联系中把握整体。

点评