书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 谋生计 行走人生的智囊手册（第7页）

曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操起了疑心，亲自来阵前查看。

张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢来与我决一死战!”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。

曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见，大家千万不可轻敌。”曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战!”

曹操见张飞如此气概，自己已是心虚，准备退军。张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故?”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地下，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。

张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回二个余骑士兵，解去马尾树枝，拆断长坂桥，回营交令去了。

张飞这员猛将，临危不惧，巧妙地运用虚张声势的招法，吓退了曹兵，取得了胜利。

以对方的疑惑来虚张自己的声势，用心理战术打击对方，虽冒了点儿险，但确实效果非凡。

虚张声势把狼皮披到羊身上，关键在于虚而显实，弱而示强。《百战奇法?弱战》云：“凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。”

虚张声势在经济生活中的运用，还可以收到另外一种效果。美国航

空公司要在纽约建立一座大型的航空站，要求爱迪生电力公司按优惠价提供电源。电力公司觉得自己占了主动，因此在谈判中故作姿态，不予合作，还要挟抬高价钱。航空公司心生一计，主动中止谈判，然后故意向外界吹风，扬言航空公司自己建设电厂比依靠电力公司供电更合算。电力公司得到这一假消息后，信以为真，担心会失去一次赚大钱的机会。于是，改变态度，还是以优惠价格与航空公司达成了供电协议。

点评

虚张声势就是乱敌之心，让对方摸不着底数。这是灵活做亨

的一种技巧，在“敌强我弱"的情况下，往往是制胜的有效法宝。

换一种方式效果更好

当你的对手势力很大，自己力量弱小时，就不要以针尖对麦芒的方式来对付，要懂得从对手软肋之处入手，会有意想不到的收获。

武林高手决斗，讲究的是光明正大，而黑道上的不义之徒，从不讲什么仁义、道德，他们用的都是毒辣手段，或放暗器，或挖陷阱，或在兵器上抹毒药等，这样一来，往往是武艺高强的正人君子打不过卑劣的小人。这些黑道上的不义之徒，才是秘密学的正宗。

古代权力的舞台上，奸佞权贵们很善于使用暗箭伤人的绝活，他们一个个心狠手辣，狡猾多端，而品行端正的正人君子则往往讲什么仁义道德，结果无不被小人陷害，置于死地，或不被重用。

谋术是一种智慧，巧妙利用它，自己不用动一肢一臂就会坐收渔利，可谓用计的妙处。

北宋真宗年间，与西夏经常发生边界上的战争。当时，在北宋与西夏两国交界的谓州（今甘肃、宁夏地区），北宋士兵“偷渡“现象时有发生。士兵叛逃无疑是削己之势助敌之威，他冥思苦想，终于找到一个万全之策。

有一天，曹玮正在军帐中与客人下棋，有位部下匆匆向他报告说:“将军，今天又发现五十多个士兵叛逃到西夏国去了。”曹玮听罢，略一沉思，便生一计，于是他镇定自若，毫不惊诧，立即不假思索地随口答道：“慌什么！那是我派过去的。”接着便继续聚精会神地下棋。谁知，说者无意，听者有心，当西夏的边境主将收到曹玮帐边的坐探送回的密报之后，恍然大悟，便立即将这五十多名北宋叛兵全部斩首，并且将首级扔在国界上。当然，没过多久，一时糊涂的西夏将军悟出了曹玮的这一手段，悔之已晚矣。从此以后，北宋的士兵再也不敢投奔西夏。聪明的曹玮，随机应变，不费吹灰之力，就达到了惩治叛逃者的目的，足见他的智慧过人。

像曹玮这样的人，趁人不备，暗放冷箭的谋术，在古代政治舞台上，为了争权夺利，也为奸佞、权臣所为。

点评

为人处世不一定要直来直去，要学会“迂回"，因为直来直去只能是两败俱伤，对谁都没好处，而"迂回"却能战胜对手，保全自己。

学会以“直”对“横”

成功需要一颗敏锐的心及智慧的头脑，面对棘手的局势，要懂得偷换概念，让对手在迷惑中败北。

东晋时的唐兴自从父亲死后，身无分文，如何安葬爹爹呢？好心的乡亲们替他出主意，说财主王彪家的祖坟前有块无主荒地，不妨去和王彪说说，把你爹葬在那儿。王彪正在给他娘庆寿，听唐兴说要葬他爹爹，眼珠子转了半天说：“邻里之间应该互相帮助。你送一壶美酒来给我娘祝寿，那块荒地就归你葬父。”唐兴非常高兴，找人埋葬了父亲以后，当即借钱买了一壶好酒送给了王彪。

两年后，唐兴箭法越来越好，经验越来越丰富，每天都有猎物，有时还能捕射到珍贵的禽兽。财主王彪极为眼红。

有一次，唐兴在深山里打死了一只斑斓老虎。他心里一高兴，便打了些酒，买了些肉，请来乡亲们庆贺。正喝得畅快的时候，王彪带了一伙人闯了进来。王彪假惺惺地对唐兴说：“如今你手头宽裕些了，欠我的债也该还了吧?"

唐兴被问得丈二和尚摸不着头脑，他惊奇地说：“我什么时候欠过员外的债呀?”

王彪说：“真是贵人多忘事，我问你，你爹埋在什么地方?“

唐兴说：“我爹埋在你家祖坟前的无主荒地上。再说，当时讲好给你送一壶好酒，我已经送到你家里去了！"

王彪冷笑一声说：“那块荒地是无主的吗？县太爷已经给我发了地亩文书。那块地是风水宝地，当初看你可怜，以一湖美酒的价格卖给了你，而你却想赖账，想以一壶美酒来冒充一湖美酒!"

唐兴一听，肺都气炸了，当然不会承认这样无理的条件。乡亲们一听，也觉得王彪这是明目张胆地讹诈。王彪一看，立刻指使狗腿子们抄起家来，最后还把那只斑斓老虎给抢走了。

唐兴要去和王彪拼命，被乡亲们拉住了。唐兴要去县衙门告状，又考虑到王彪和知县串通一气，自己如何能告倒王彪？听说新任太守王羲之为官清正，不畏恶霸，执法如山。唐兴便请人写了状子，跑到太守衙门去告状。

王羲之看了状子，气得火冒三丈。如此恶毒的地方劣绅，一定要严加惩处！他正要派衙役去捉拿王彪，忽然想，王彪是当地一霸，又和地方官吏明来暗往，这桩官司还须用巧才是。他想了一想，问唐兴王彪家中有没有养鹅，唐兴说养了许多。王羲之吩咐退堂，明天再审，便回后堂去了。他取出自己书写的《乐毅论》，带着手下，直奔唐家湖。

王彪听说新任太守王羲之来到，惊得口都合不上，连忙出来迎接。王羲之笑着对他说：“下官初到此地，闻听王员外德高望重，特来拜访!"王彪受宠若惊，连忙躬身答道：“大人言重了。若有用到小人的地方，小人自当效犬马之劳