书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 学会真正的重视别人（第5页）

扩展关系网，成得大“气候”

社会是一张无形的网，每个人都是网中的一个小小结点。人在社会上行走，只有不断扩展你的关系网，才会有更多的手与你相握，才能成得了大"气候

我们要办理任何事情，都必须凭借必要的条件，才能获得成功，否则只能是黄粱一梦而已。想做官者是如此，想经商亦是如此。那么入世间成事的最重要条件是什么呢？不是钱财，不是能力，而是人脉！不凭借这一重要条件，想成功那是比登天还难。

红顶商人胡雪岩在商场上的巨大成功，无论如何也离不开与他结成生死之交的官场朋友王有龄的支持。别的不说，没有王有龄的帮助，胡雪岩的钱庄无论如何也不可能那样顺利就开起来，至少是不可能开创之初就那样轰轰烈烈。王有龄就像老子所说的“天之阳气”，胡雪岩就像老子所说的“地之阴气”，只有“天地相合”，才会“以降甘露”一一诞生了中国近代史上显赫无比的红顶商人。王有龄之所以能与胡雪岩结成生死之交，就是因为在他穷困潦倒之时胡雪岩伸过援手，虽然胡雪岩给王有龄的援手，看起来是一场胜算不大的赌博，但确实成为了一种极好的感情投资，并为自己栽下了一棵日后纵横商海时可以依托的官场大树。

而胡雪岩，真不愧是善于借东风的好手，他利用王有龄在浙江官场的势力，把官商结合的妙处运用到极致。王有龄当了海运局“坐办”。

胡雪岩倒买倒卖，赚取差价，挣到了“第一桶金”；王有龄升为湖州知府，胡雪岩利用“人和”和“地利”，开钱庄、办药店，做起了生丝生意;王有龄当上浙江巡抚，胡雪岩不仅生丝生意越做越大，“销洋庄”，而且还从军火生意中猛赚了大把的银子，成了名震东南半壁的“东南大侠”。另外，王有龄还以浙江巡抚的通令；全省凡解粮饷必须由胡雪岩的阜康钱庄汇兑，否则不予接纳。这不仅使胡雪岩及其所开的钱庄获得了战时省库的垄断经营权，更重要的是使胡雪岩及其钱庄在形成独家“坐大”的垄断局面。

在胡雪岩借势的过程中，他巧妙地借助左宗棠的影响与势力，使自己成为富可敌国的“胡财神”，可谓“借东风”手段中的一绝。

同治元年正月，胡雪岩初识左宗棠，当时左宗棠是新任浙江巡抚。俗话说“天高皇帝远”、“县官不如现管”，胡雪岩明白要想在浙江这块地皮上赚钱，并谋求向外发展，当然要与眼前这位“父母官”套上关系，特别是王有龄死后，失去了官场靠山的胡雪岩，就更需要靠上左宗棠这棵大树。因此，他便把受王有龄委托从上海采办回来而未能运入杭州城的粮食作为进见左宗棠的见面礼，从此开始了两人长达20年的密切合作和倾心交往。

左宗棠在青年时代就曾写联明志：“身无半亩，心忧天下；读破万卷，神交古人。”可以说，他取得上述这样高的地位是靠多年奋斗得来的。而比左宗棠小12岁的胡雪岩在他施展抱负、建功立名的过程中给予了莫大的支持，胡雪岩通过购买军火、采购军粮、筹办钱饷，参与左宗棠镇压太平军、捻军、陕甘回民起义的行动，在当时可是大清朝了不得的重大国事。此外，胡雪岩还为左宗棠协理洋务，更加难能可贵的是在左宗棠60多岁的高龄挂帅出征、与新疆阿古柏等分裂势力逐鹿于西北蛮荒之地时，左宗棠的政敌冷嘲热讽，各省观望拖延，而只有胡雪岩精心选购西洋军火，奔走筹借洋款，在帮助左宗棠收复新疆这么一件中外瞩目的大事中出了大力。因而，左宗棠眼里，当时的胡雪岩恐怕已成了春秋时犒师救郑的弦高一类的良商益友了。

胡雪岩为左宗棠效犬马之劳的结果，是获得了对方的高度信任和倚重。胡雪岩通过公事与左宗棠建立了私交，左宗棠于光绪七年（公元1881年）调两江总督兼通商事务大臣之后，派差官护送侄女赴浙。先从南京搭乘轮船至沪，由沪至浙的船只，就托给胡雪岩照料，光绪九至十年（公元1883-1884年）胡雪岩濒临破产，还吃了官司，左宗棠从南京三次到上海胡雪岩的住处探望。

胡雪岩对左宗棠的帮助，换来了左宗棠对他的鼎力支持，为胡雪岩撑起了一把能够“遮天”的大保护伞。更重要的是，有了洋务派左文襄公的手下红人这块招牌，胡雪岩在商场更能左右逢源了，就连洋人也不得不对他刮目相看。

点评

人在社会上行走，需要具备呼风唤雨的本领。风在谁的指缝中流动？雨在谁的掌心里涌动？在你认识的人手里，也在你不认识的人手里。只有不断地扩展你的关系网，才能呼风唤雨。

铁石心肠也怕“情”

讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此。“生当陨首，死当结草"、"女为悦己者容，士为知己者死"，无一不是"感情效应"的结果。

有“心眼”的领导者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。

富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。

吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。当然，吴起这样做的目的是要让士兵在战场上为他卖命，多打胜仗。他的战功大了，爵禄自然也就高了。“一将成名万骨枯"嘛！

有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么倒哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪!"这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗

时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场。现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”

人非草木，孰能无情，有了这样“爱兵如子”的统帅，部下能不尽心竭力，效命疆场吗？

做人情就是要善于把握人的心理，懂得以情动人，情乃是世界上谁也过不了的一关，俗话说；英雄难过美人关，不如说世人难过情字关。

点评

做事，其实就是做“情"，生活在这个社会上，每一个人都难逃一个“情"字。要想办事顺利，"人情”必须做好。

闭谈莫说人非

人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严在支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到"敬"字的必要性。

明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此对来访者大都拒而不见。t

朱元璋儿时的一位好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才算进了皇宫。一见面，这位老兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱俩一块儿光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮。豆子还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗?”

这位老兄还在喋喋不休唠叨个没完，朱元璋却再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

俗话说：打人莫打脸，骂人莫揭短。在中国，“面子”是一件很重要的事，为了“面子”，小则翻脸，大则会闹出人命。中国人可以吃闷

亏，也可以吃明亏，但就是不能吃“没有面子”的亏。如果你不顾别人的面子，总有一天会吃苦头，因此，老于世故的人从不轻易在公开场合说别人尤其是上司的坏话，宁可高帽子一顶顶地送，既保住了别人的面子，别人也会如法炮制，给你面子，彼此心照不宣，尽兴而散。

被击中痛处，对任何人来说，都不是件令人愉快的事。尤其是他人自身的缺陷，千万不能用侮辱性的语言加以攻击。在中国，有所谓“逆鳞”之说，据说在龙喉部以下的部位上有“逆鳞"，如果不小心触摸到这一部位，必定会被激怒的龙所杀。事实上，无论人格多么高尚、伟大的人，身上都有“逆鳞”存在。所谓“逆鳞”就是我们所说的“痛处”，也就是缺点、自卑感。只要我们不触及对方的“逆鳞"，就不会惹祸上身。

“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造、重新解释，赋予新的含义。这位穷哥们儿哪懂得这一点，自以为与朱元璋有旧交，居然当众掲了皇帝的老底，触犯了“逆鳞”，岂不是自找倒霉吗？

朱元璋原本是泥腿子出身，早年当过和尚，后来又参加过推翻元朝统治的红巾军起义。这些经历在朱元璋看来都是卑微的。朱元璋因当过和尚，对“光”、“秃”一类的字眼十分忌讳；因红巾军被统治者说成是“贼”、“寇”之类的组织，朱元璋便对这些字眼也极为反感。最具有代表性的例子是，杭州徐一在《贺表》里写了“光天之下，天生圣人，为世作则”几个字，朱元璋读了勃然大怒，说：“生者僧也，骂我当过和尚。光是削发，说我是秃子。则者近贼，骂我做过贼。”于是，立即下令把徐一处死。洪武年间，大兴文字狱，唯一幸免的文人是翰林院编修张某。他在作贺表文里有“天下有道"、“万寿无疆"两句话，朱元璋看了发怒说：“这老儿竟骂我是强盗呢!”差人逮来当面审讯。张某说:“天下有道是孔子说的，万寿无疆出自诗经，说臣诽谤不过如此。”朱元璋被顶住了，无话可说，想了半天才说：“这老儿还这般嘴硬，放掉罢。”左右侍臣私下议论：“几年来才见饶了这一个人。”

点评