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第三章 高调做事大丈夫做事靠手段（第8页）

“不是的，我是从外地来走亲戚的。”

经过双方的言语试探，双方都对这个城市很熟悉，对浙江很了解，都是外来者，这样他们的共同点就彼此清晰了。两个人发现对方的共同点后谈得很投机，下车后还互邀对方做客。

一般情况下，和别人初次见面，彼此都会感到紧张与尴尬。但只要双方能找到共同点，有共同的话题，就能很容易地拉近彼此的距离。比如说，双方都是背井离乡，外出求职的，又是同一所学校毕业，还认识共同的人等，在交谈过程中他们就会倍感亲切。再比如刚开始见面时，一方问对方：“请问你是哪里人?”或者是“你是哪所学校毕业的?”如果对方回答：“我是杭州人。”他就会接着说：“杭州啊!我去过。我记得当地最具特色的产品有……”这样用不了几分钟，两人便可以聊得非常热乎，仿佛是多年不见的朋友一样。

寻找共同点的方法有很多，譬如共同的生活环境，共同的工作任务，共同的行路方向，共同的生活习惯等等，只要我们用心去发现，与陌生人无话可讲的局面是不难打破的。

处世经：

产生共鸣，有利于人际交往。

产生共鸣，陌生人变朋友。

共鸣将两个人的心拉近。

懂得无拘无束地与人结识，是做人的一种手段。

手段八：绕弯办事更有效

有些事情，如果直接去办，会遇到很多困难，如果绕一绕弯，就可以把困难避开了。同一个目的，可以通过不同的手段来实施，所以，男人应该学会绕弯办事。

东晋元帝时代，权臣王敦欲发动叛乱自立。当时，温峤颇受晋元帝的信任，任中书令之职。北方大乱时，温峤奉刘琨之命到建康劝元帝即位，所以受到器重。但这却使王敦很嫉妒，就找借口请皇帝批准让温峤做了他的左司马。

温峤对王敦的为人特别了解，就采取以柔克刚、阳奉阴违的策略。表面上对王敦特别尊敬顺从，尽心尽力为其办事，并不时帮助王敦出一些主意。王敦渐渐地对温峤有了好感。温峤又看出王敦最信任钱凤，而钱凤又是王敦集团中最有智谋的人，所以他和钱凤也极为亲近，并常在王敦面前夸奖钱凤说：“钱世仪经纶满腹。”

正当王敦、钱凤等人秘密加紧准备起兵的时候，丹杨尹出现了空缺。丹杨是由姑苏通往建康的要道，地理位置十分重要。于是，温峤去见王敦说：“丹杨是个咽喉要道的重地，丹杨尹的位置格外重要，明公应该选派自己的人去担任这个职务。”

王敦问谁可胜任，温峤马上推荐钱凤。他知道王敦须臾不能离开钱凤。钱凤听说后又推荐温峤，温峤也假意推辞，一再推荐钱凤。最后还是王敦拍板定案，就上表推荐温峤做了丹杨尹。

但是，温峤明白，他必须防备自己离开后钱凤醒悟过来再向王敦进言。于是，温峤临行的前一天，王敦设宴为之饯行。酒到半酣之时，温峤站起来逐个敬酒，走到钱凤面前时，钱凤端起酒杯还未来得及喝，温峤就有些摇晃，舌头根有点发硬地说：“你钱凤算个什么人，我温太真敬酒你竟敢不饮!”一边说一边用手去拍打钱凤的脑袋，把钱凤头上的头巾都弄掉地上了。这是对人最不尊敬的做法，钱凤的脸一下子就红了。王敦见了，以为温峤喝醉了酒，忙站起来解释，人们不欢而散。

第二天，温峤到王敦府中去告别，在王敦面前流着泪说：“我昨天喝醉失态，得罪了钱世仪。我走之后，真担心您疏远我啊!”王敦马上说：“你放心赴任去吧，我心中有数。”温峤刚迈出门槛又返回来，想要说什么，停了停又返回去，来回三次，仿佛满腹心事的样子，最后才慢慢离去。

温峤走后，钱凤果然去向王敦说：“温峤与朝廷的关系很亲密，与庾亮的交情义很密切，不可相信他。”钱凤的话刚说完，王敦满不在乎地说：“温太真昨天喝醉了酒，对您说话时有些不礼貌，何必为这么点小事就来说他的坏话?”

温峤到建康后，立刻把王敦的阴谋全盘报告给朝廷。朝廷马上调兵遣将进行周密的防范，并先发制人，发兵讨伐王敦。

由于场合因素和人际关系等原因，有的意见不便于直说，这时可以采取正话反说、话中有话、绵里藏针的攻心术，即用表面肯定而内心反对，或表面反对而用肯定的话来含蓄地说服对方。

给上司提建议时，如果只考虑自己的意愿，不考虑对方的想法，是很难成功说服对方的。所以，明明是于对方不利的建议，也要伪装成为对方着想。

婉转地批评别人，不逞一时的刚勇，同样能达到批评对方的目的。这就是说话的技巧。

西汉时期，汉武帝身边有个大臣叫东方朔，头脑聪明，言词流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派。

汉武帝刚即位就下了一道诏书，叫各郡县推举品行端正、有学问才能的人，当时有上千人应征。这些人上书给皇帝，多半是议论国家大事，卖弄自己的才能。其中不少建议皇帝看不上，提建议的人也没被录取。东方朔的上书却半开玩笑半认真地说自己博学多才，聪明过人，怎么身材高大，五官端正，怎么勇敢灵活，正派守信，最后说：“像我这样的人，真该当皇上的大臣了。”汉武帝看这份上书与众不同，有些意思，就让他待诏公车。东方朔虽然被留在了长安，但薪水很少，也见不着皇帝。

过了些日子，东方朔想出个让皇帝注意他的主意来。当时皇宫里有一批给皇帝养马的侏儒，东方朔骗他们说：“皇上说你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家没一点用处，准备把你们全杀了呢。”侏儒们都吓得哭起来。东方朔又教他们；“皇上要是来了，你们赶快去磕头求饶。”不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都嚎啕痛哭，跪在武帝的车子前边连连磕头。武帝觉得奇怪，问道：“你们干什么?”侏儒们回答：“东方朔说您要把我们全杀了。”汉武帝知道东方朔鬼点子多，就把他叫来责问：“你为什么要吓唬侏儒?”东方朔说；“侏儒身高不过3尺多，每个月有一袋粮食，240钱。我东方朔身长9尺多，也只有一袋粮食、240钱。侏儒们会撑死，我却会饿死。皇上觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，让他待诏金马。待诏金马门比待诏公车的地位高，他也就渐渐地能接近皇帝了。

有一次，汉武帝让手下人玩“射覆”的游戏，东方朔连猜连中，得了很多赏赐。汉武帝身边有个姓郭的舍人，也很聪明，能言善辩，见东方朔这么得意，很是眼红，就对武帝说：“东方朔刚才那都是碰运气，并不是真会猜，现在我来藏一样东西，如果他猜中，我愿意挨一百板子；要是猜不中，您把刚才赏他的东西都给我。”结果东方朔又猜对了。

汉武帝命令左右打郭舍人的屁股，郭舍人痛得直喊“哎”。东方朔嘲笑他说：“呸!口上没有毛，声音叫嗷嗷，屁股翘得高。”郭舍人又羞又气，喘息着说：“东方朔辱骂皇上的随从，该杀头!”武帝问东方朔：“你为什么骂他?”东方朔急中生智，回答：“我怎敢骂他?是让他猜谜语呢。”武帝又问：“怎么是谜语?”东方朔信口胡编道：“口上没毛是狗洞，声音叫嗷嗷是鸟儿在喂鸟，屁股翘得高是白鹤弯腰啄食。”武帝见他说得头头是道，没法再追究，郭舍人只好吃了个哑巴亏。

又有一次过节，汉武帝下令把肉赏给身边的官员、随从们，可是执行命令、主管分肉的大官丞迟迟不来。东方朔对同事们说：“今天过节，该早点回去，请原谅我占先了。”

说着拔出剑来，割了一块肉。大官丞知道后报告给汉武帝。第二天，东方朔进宫来，汉武帝责备他：“昨天你为什么不等大官丞来宣布命令就擅自割肉?”东方朔赶紧脱下帽子，跪在地上请罪。汉武帝说：“你起来，自己责备自己吧。”东方朔拜了两拜，爬起来，像背书一样有板有眼地说：“东方朔，你过来!东方朔，你过来!你接受赏赐不等命令，多么无礼啊!拔出剑来就割肉，多么豪壮啊!只割一小块，多么廉洁啊!回去送给妻子，多么有爱心啊!”汉武帝忍不住笑，说：“让你责备自己，你倒夸起自己来了!”不但没办他的罪，还赏给他一担酒、100斤肉，让他带回去给妻子。

对于皇帝的指责，不是强辞夺理，而是机智应对，有理有节，这其实就是一种“曲径通幽”的高妙技巧。东方朔忍住心中对他人的不满，忍住对告发者的气愤，不失时机地批评他人的错误，又保全了自己。

处世经：

处世要懂得迂回之术，直来直去的人很难成功。

拐弯越多，别人越看不出来你的真实意图，也就能出其不意攻其不备。

手段九：支起一张人际关系网

蜘蛛多生活在屋檐下或草木中。它肛门尖端的突起能分泌粘液，这种粘液一遇空气即可凝成很细的丝。蜘蛛以昆虫为食，它常在不易被破坏的旮旯、树梢、草丛以及昆虫时常出没的地方结出一个八卦形的网。比如金园蛛的体形较大，它的网粘性极强，连重量轻一些的鸟都会被它的网粘住。平时，尽管蜘蛛不在网上，但网上的细丝总有一根连通着蜘蛛休息的地方，昆虫只要一触网，蜘蛛就会获得信息。

蜘蛛是通过它织的网来获得信息的，那么人是如何获得自己想要的信息的呢？如果你还没有想好确切的答案，不如像蜘蛛一样结网。