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第634章 来天鲲就要守规矩（第1页）

“尊敬的顾，很高兴认识您。这是我的名片。”

球赛结束，顾骜也不急着散场，就在自己租下的包厢里，接见了前来拜会的约翰。钱伯斯。

这种场合见面谈合作，估计就算是f的人都想不到，更不会有人觉得顾骜是早就设局算计王安了。

对方果然非常低调有礼貌，见面就主动弯腰双手递名片。

顾骜自然不用跟对方矫情，开门见山就反问：“听说你是想投奔我？眼光不错。”

他上下打量一番，钱伯斯这人约莫四十岁出头年纪，一看就是经典的类型，稀疏的黄头髮，方正的脸。

钱伯斯先顺着话头继续客气两句：“此前您和王先生父子，在京城关于‘东方尤里卡’计划上，相关产业科技投入的辩论，我也是通过某些渠道，巧合听到了，实在是非常gāozhān远瞩。”

顾骜笑笑，并不主动：“那些都是受人之邀，忠人之事情。既然有关当局向我谘询，那就是信任我，我自己怎么想的，就要直说。但这并不代表我对这些跨圈的行业有什么想法。你要是愿意帮我卖游戏机，我倒是很乐意接受你这样的营销英才。”

顾骜之前也稍微抽时间了解过对方的履历，知道钱伯斯并不是什么富二代，就是自己打拚起来的职业经理人。

他年轻时读的本科和mba，都是公立大学，比如西维吉尼亚州立大学、印地安纳州立大学，可见家里不算有钱。

钱伯斯在王安电脑的全部履历加起来也就五六年时间，是35岁以后才加入的，再之前在ibm做过几年市场工作，业绩还不错，当然并没有爬到高管的位置。

ibm的高管不是那么好当的，毕竟公司规模和招牌都比王安强好几倍，当年的钱伯斯又还年轻。

不过据说此公年轻的时候眼光就不错了，当时还是70年代末，ibm公司原本有机会发力个人电脑行业，可惜因为觉得“个人电脑市场不大，不如专注伺服器和小型机”，后续投入不足，渐渐才给了王安和苹果、康柏这些牌子机会。

钱伯斯在ibm那三年，就是供职于ibm的个人电脑业务部门，多次劝谏无效，觉得自己的领导也做不好个人电脑业务，才跳槽去了敌人王安那里。美国人历来没什么“忠诚”概念，本就鼓励同行跳槽，所以这事儿也不算什么不良影响。

但顾骜既然有可能要用他，暂时就不能显得太热切，总要稍微拿捏敲打一下。

顾骜必须考虑到自己整个团队的内部团结，价值观的统一。

如今毕竟不是21世纪，中国僱员还是普遍讲究“忠心于老闆”的，你一个个人电脑圈子里三巨头都跳槽过的“三姓家奴”，要是一来就被顾骜额外重用、而且待遇破格超过老人，那队伍还怎么带？

钱伯斯显然没意识到这一层文化差异，还当是顾骜对于取代王安兴趣并不浓厚。

毕竟，钱伯斯要是从来没接触过华人，那他好歹还会“大胆假设、小心求证”，去揣摩中国人的做派。

但他偏偏是接触过华人的，只不过是王氏父子那样的美籍华人，管理风格中已经融入了大量的美式文化风格。于是钱伯斯就“不知道自己的无知”，想当然把顾骜也当成了跟其他美籍华人资本家一个属性，对“几年之内多次投奔新主”的行径不会有芥蒂。

可惜，王安已经是一家比较美式的科技公司，天鲲却还带了更多的中国作风。

稍微接触客套了一番之后，钱伯斯并无意卖游戏机，就主动请缨，建议顾骜加紧往个人电脑业务领域扩张：

“顾，王安电脑这两个多月来，已经是一团乱麻了，后续的产品开发彻底陷入了停滞，市场的开发也局限在了现有经验之内。您也是华人，您应该不想看着华人在美国个人电脑市场领域全军覆没吧。

您的天鲲公司有做学习机的基础，也有大量的摩托罗拉洗cpu实战应用经验，设计团队精良。您难道不想进军个人电脑业务么？只要您有意，我可以为您拉来那些最近离开王安的科研人员。只要您开的待遇和期权比ibm高，我保证会有很多骨甘愿意来的包括我。”太阳系保卫战

“钱伯斯先生还真是不跟我见外啊。王安是华人不假，可你是白人，你为什么这么希望我在美国的个人电脑产业领域佔据一席之地呢，给我一个理由。”顾骜好整以暇地盘问。

钱伯斯听了这话，还以为自己抓住了顾骜的真实顾虑，连忙轻鬆地解释：“啊哈，我想您一定是怀疑我为什么没有民族注意的情绪吧。其实我们美国人都没有民族注意的情绪，来了美国的都是美国人，美国本来就没有自己的民族。

我之所以选你，只是因为我当年就是从ibm出来的，再回去么，也不太好。而且我认为，王安虽然干不过ibm，但ibm也不一定能长久佔住市场，我去了也无非是做一个为掀桌子出力的炮灰罢了，成不了什么功业。”

“此话怎讲？”顾骜的态度微微严肃了起来。

钱伯斯直言不讳：“ibm其实始终看不起个人电脑这些低利润产品，从五六年前我离开ibm去王安的时候，我就彻底看清楚了。哪怕到了今天，ibm也只是本着‘我看不上的低利润平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，让谁都吃不到’的心态，在当搅s棍搞破坏。

最终的结果，我认为会是ibm把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路，而ibm自己也没赚到什么钱，只是把整个行业的利润率砸了，然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”

钱伯斯并没有眼光预言“硬体公司的利润会为软体公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。

这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在ibm挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软体和区域网路服务的轻量化公司捞走，目前的硬体公司谁都赚不到钱。

〔85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供区域网路服务和档案传输的公司已经有了，比如美国线上。乔布斯预言里提到的就是那个。〕

约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科ceo而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。