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接到洽谈邀请,苏盈并不意外。
毕竟那份企划案伍月负责了不少内容。没有人比伍月更懂这次的产业合作需要是什么。
只是苏盈没想到,于娴娴还邀请了另外两家。
看来对方大概是在使用谈判策略。
赴约的当天上午,苏盈好好打扮了一番,谈判输什么不能输气势,简约的西装外套、精致的妆容,还有大女主气场的香水加持,可谓武装到头发丝。
果然,她刚在会议室门口出现,就吸引了不少会务人员的目光。
“您好,请问是苏小姐吗?”服务员认识她,显然是被提前嘱咐过。
“我是。”苏盈巧笑倩兮,顾盼生辉。
服务员是个女孩子,都被大美女这一笑逗得脸颊绯红:“您请跟我来。”
会议室里人不多,苏盈算是最后到的,里面已经坐了几个人。
大家站起来互相客套了一番。
盈动旅游的代表人就是苏盈,此外来的两家一家是旅游业的老牌巨头友程旅游,代表人是友程的老板,姓程,算是席间年纪最长、资历最老的长辈;另一家公司叫网联,是新兴的电商旅游领头人,来的代表是网联的项目部总监,姓何。
待人到齐,作为甲方的于娴娴这才出现:“不好意思,我来晚了。”
其实只是一句客套话,她是踩着点来的。
苏盈:“于经理,又见面了。”
于娴娴朝她笑:“苏小姐,好久不见。”
两人这么一个开口,就让另外两家感觉不妙。
何总监年轻一些,不够沉稳,问了一句:“两位认识?以前合作过?”
于娴娴毫不避讳地答:“以前苏小姐住过顶层的套房,我有幸服务过她。”
“原来如此。”何总监放下了心,暗道从前的甲方现在变成了乙方,从前的乙方现在是甲方,真是世事难料。有了这层关系,说不定于经理心里膈应,反而看不上盈动旅游了呢?
于娴娴:“大家的时间都很宝贵,那我就开门见山了……”
她开始把项目的规划娓娓道来。
“最终我们的项目会选取一个合作方,如果合作顺利,奥斯特家族新的几个旅游线开发也会委托给这家公司。”
这倒是苏盈没想到的:“你的意思是长期独家代理?”
于娴娴:“可以这么说。”
这次连资历最老的程老板都坐不住了:“这个条件实在很诱人,我想重新调整一下我们公司的方案,可以吗?”
于娴娴看看时间:“正好到午饭时间了,那大家自便吧,楼下餐厅我吩咐过,各位报上名字就可以随便去吃,或者让我们的服务员送餐到客房也行。那我们下午再聊?”
大家表示没有异议。
苏盈回了客房,把伍月提供的方案打开,久久沉思。
于娴娴说的话绝对可以代表奥斯特家族,这次谈成,以后就能当奥斯特家族旅游产业的总代理,那么对手肯定不会放过这个机会,拼命压价,争取谈判成功。
苏盈把手指落在利益分配表上,沉思良久……
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